Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bán hàng theo mô hình Spin part 3

CÂU HỎI VỀ SỰ ĐÁNH ĐỔI • Những nhân viên sales thành công sử dụng nhuần nhuyễn loại câu hỏi này. • Ví dụ : Nếu tăng năng suất này từ 16 con/ nái/ năm lên 20 con/ nái / năm có đáng để anh chị thay đổi không? • Phần quan trọng nhất là ý kiến khách hàng về giải pháp cho họ. • Câu hỏi về sự đánh đổi có vai trò quan trọng trong sự thành công trong thương vụ lớn. Theo các nghiên cứu các nhân viên sales thành công sử dụng loại câu hỏi này ở tỉ lệ gấp 10 lần so với. | CÂU HỎI VỀ SỰ ĐÁNH ĐỔI Những nhân viên sales thành công sử dụng nhuần nhuyên loại câu hỏi này. Ví dụ Nếu tăng năng suất này từ 16 con nái năm lên 20 cOn nái năm có đáng để anh chị thay đổi không Phần quan trọng nhất là ý kiến khách hàng về giải pháp cho họ. Câu hỏi về sự đánh đổi có vai trò quan trọng trong sự thành công trong thương vụ lớn. Theo các nghiên cứu các nhân viên sales thành công sử dụng loại câu hỏi này ở tỉ lệ gấp 10 lần so với sales bình thường. ĐẠT ĐƯỢC CAM KẾT KỆT THÚC THƯƠNG VỤ Đạt được cam kết là bước đi quan trọng nhất trong tất cả các thương vụ Có rất nhiều kỷ thuật để kết thúc thương vụ nhưng phương pháp nào thật sự có giá trị. Trong các thương vụ lớn những yếu tố như giá ảnh hưởng phức tạp khác của khách hàng lên sự thành công của thương vụ như thế nào KẾT THÚC THƯƠNG VỤ LÀ GÌ Í Là một chiến thuật của người bán hàng để dẫn dụ người mua mua hàng hoặc chấp nhận chào giá ỊiSiLà hành vi của người bán ngụ ý hoặc chào mời B cam kết của khách hàng để họ chấp nhận hoặc từ chối cam kết Là bất cứ điều gì giúp đưa khách hàng đến trạng thái tâm lý để đưa ra các cam kết về mua .