Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Khi đối thủ bán hàng giá rẻ (Phần cuối)

Các phương cách tham chiến hữu hiệu của “gã khổng lồ” Khi đối thủ bàn hàng giá rẻ, các công ty chỉ có ba sự lựa chọn: tấn công, cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng, nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề có thể bạn sẽ tìm ra được quyết định chính xác nhất. .Chiến lược tạo ra sự khác biệt Khi các công ty truyền thống nhận thấy không thể thắng trong cuộc chiến về giá với những công ty cung cấp hàng hóa/dịch. | Khi đối thủ bán hàng giá rẻ Phần cuối Các phương cách tham chiến hữu hiệu của gã khổng lồ Khi đối thủ bàn hàng giá rẻ các công ty chỉ có ba sự lựa chọn tấn công cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề có thể bạn sẽ tìm ra được quyết định chính xác nhất. Chiến lược tạo ra sự khác biệt Khi các công ty truyền thống nhận thấy không thể thắng trong cuộc chiến về giá với những công ty cung cấp hàng hóa dịch vụ giá rẻ họ sẽ cố gắng tạo sự khác biệt trong sản phẩm của mình nỗ lực cùng tồn tại với đối thủ. Chiến lược này được triển khai dưới nhiều hình thức Thiết kế ra những sản phẩm bắt mắt như Apple và Bang Olufsen đã làm. Sáng tạo liên tục theo đúng truyền thống của Gillete và 3M. Cung cấp trọn gói sản phẩm độc đáo như Sharper Image và Whole Foods đang tiến hành. Tạo ra thương hiệu mang nghĩa cộng đồng như Harley-Davidson và Red Bull đã làm. Bán kinh nghiệm của mình như Four Seasons Nordstrom và Starbucks đang làm. Các chiến thuật này thành công đến đâu đều đã được thực tế đã chứng minh. Tuy nhiên chúng ta cần phải lưu ý để thực hiện một chiến thuật thành công phải có ba điều kiện. Thứ nhất Doanh nghiệp cần phải có một điểm ưu việt. Ví dụ Bang Olufsen Đan Mạch có thể cạnh tranh hiệu quả với những công ty sản xuất hàng điện tử giá rẻ là nhờ khả năng thiết kế sản phẩm của hãng. Chính khả năng này giúp hãng liên tục tung ra thị trường các sản phẩm mới. Bang Olufsen còn rất chịu khó đầu tư vào việc thiết kế mẫu mã bên ngoài của sản phẩm song song với tạo ra hệ thống cửa hàng phân phối thật bắt mắt. Thứ hai các công ty phải thuyết phục được khách hàng trả nhiều tiền hơn vì lợi ích họ thu được nhiều hơn so với những đối thủ bán hàng dịch vụ giá rẻ. Khả năng này thường tùy thuộc vào từng mặt hàng. Ví dụ hơn 20 năm qua các khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm cạo râu nhãn hiệu Atra Atra Plus Sensor Sensor Excel Mach 3 Mach 3 Turbo và Centro của hãng Gillette vì những nhãn hàng này có