Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Sales strategy và những cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả

KPIs, doanh số và chạy doanh số là những thứ luôn đeo bám bất cứ nhân viên kinh doanh nào. Sales strategy ra đời cũng vì lý do này. Không chỉ giúp ích cho nhân viên kinh doanh, nhà quản lý cũng nên nắm rõ sales strategy. Bạn vừa có thể giám sát, vừa hỗ trợ nhân viên kinh doanh của mình. Bài viết này sẽ cùng bạn tìm hiểu và cách thức cho một sales strategy hiệu quả. Cùng tìm hiểu nhé! | Sales strategy và những cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả SALES STRATEGY VÀ NH Ữ NG CÁCH XÂY D Ự NG CHI Ế N L ƯỢ C BÁN HÀNG HI Ệ U QU Ả KPIs, doanh số và chạy doanh số là những thứ luôn đeo bám bất cứ nhân viên kinh doanh nào. Sales strategy ra đời cũng vì lý do này. Không chỉ giúp ích cho nhân viên kinh doanh, nhà quản lý cũng nên nắm rõ sales strategy. Bạn vừa có thể giám sát, vừa hỗ trợ nhân viên kinh doanh của mình. Bài viết này sẽ cùng bạn tìm hiểu và cách thức cho một sales strategy hiệu quả. Cùng tìm hiểu nhé! 1. Khái niệm và sự cần thiết của sales strategy 1.1. Sales strategy là gì? Tên tiếng việt của sales strategy là chiến lược bán hàng. Nó ám chỉ các kế hoạch của doanh nghiệp hoặc cá nhân để bán sản phẩm, hoặc dịch vụ để tăng lợi nhuận. Thông thường, chiến lược bán hàng thường được phát triển bởi nhà quản trị, cùng với các quản lý: bán hàng, marketing, chăm sóc khách hàng 1.2. Sự cần thiết của chiến lược bán hàng Chiến lược bán hàng – khác hoàn toàn với việc chạy doanh số. Nhiều đơn vị cho rằng sales strategy là chiến lược chạy doanh số. Điều này hoàn toàn sai lầm. Trước khi mua hàng, khách hàng tiềm năng thường phải trải qua các giai đoạn khác. Từ nhận biết thương hiệu, đến xem xét, đánh giá rồi mới quyết định mua hàng. Nếu không xây dựng các chiến lược cụ thể, bạn sẽ bù đầu với các vấn đề phát sinh liên quan. Nhà quản lý cũng chẳng thể đánh giá hiệu quả sale. Cũng khó đo lường để tối ưu trong tương lai. Trong khi nhân viên cần chiến lược cụ thể để nâng cao hiệu quả các chiến dịch bán hàng của mình. 2. Những bước quan trọng để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả Để xây dựng một sales strategy, cá nhân hoặc người quản lý đều cần thực hiện các bước quan trọng dưới đây. Các bước xây dựng Sales strategy 2.1. Xác định các mục tiêu của chiến lược Đây là điều quan trọng nhất. Mỗi kế hoạch, mục tiêu đều phải cụ thể hóa và đo lường được. .