Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 – ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 10 - Chiến lược giá. Sau khi học xong chương này người học có thể: Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt kê được các mục tiêu của giá bán, nhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sản phẩm, hiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tính giá, trình bày được các loại chiến lược giá. | 7/17/2016 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG 10 Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt kê được các mục tiêu của giá bán Nhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sản phẩm MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁ Hiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tính giá Trình bày được các loại chiến lược giá NỘI DUNG CHƯƠNG 10 1. Giá bán sản phẩm 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá 1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM 3. Các phương pháp định giá 4. Chiến lược giá 1 7/17/2016 GIÁ BÁN LÀ GÌ? GIÁ GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ? GIÁ TRỊ KH GIÁ TRỊ LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S GIÁ SP-DV GIÁ TRỊ 2 7/17/2016 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Yếu tố môi trường bên trong Yếu tố môi trường bên ngoài •Mục tiêu của doanh nghiệp •Chu kỳ sống của sản phẩm •Chi phí sản xuất sản phẩm •Các yếu tố marketing mix • Cảm nhận của khách hàng về giá trị sản phẩm • Mức độ cạnh tranh • Môi trường kinh doanh Yếu tố môi trường bên trong Yếu tố môi trường bên ngoài 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Mục tiêu công ty Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Các thành phần marketing mix khác Chi phí sản xuất 3 7/17/2016 2.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG KỲ ĐỊNH GIÁ CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN Lợi nhuận Hình ảnh DN Mục tiêu Lợi nhuận chấp nhận được Sản lượng bán Các mục tiêu lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận Sự tồn tại của DN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁN TĂNG DOANH THU Tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư TĂNG THỊ PHẦN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP DUY TRÌ HIỆN TRẠNG LÀM GIẢM SỰ CHÚ Ý ĐẾN GIÁ (Bảo vệ thị phần và lợi nhuận hiện tại) (Tập trung vào yếu tố marketing mix khác) 4 7/17/2016 CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY 2.1.2. GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM GĐ giới thiệu SP .