Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Chương 6 giúp người học hiểu rõ hơn về các vấn đề cơ bản liên quan đến quyết định định giá trong marketing B2B. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá trong marketing B2B, các kỹ thuật định giá trong marketing B2B. | H D Chương 6 TM U M _T Quyết định định giá trong marketing B2B B2B Marketing 134 Nội dung cơ bản H D 6.2 Các kỹ thuật định giá trong marketing B2B U M _T TM 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá trong marketing B2B B2B Marketing 135 CTK.9/13 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá trong marketing B2B D Giá cả H Là một khoản tiền gắn liền với sản phẩm hoặc dịch vụ mà TM Bù đắp được chi phí sản xuất và marketing _T Mang lại LN cho người bán và đáp ứng được mục tiêu định giá M Thỏa mãn về mặt giá trị cho người mua U Cho phép người bán cạnh tranh trên thị trường B2B Marketing 136 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá trong marketing B2B H D Nhu cầu khách hàng TM Chi phí Cạnh tranh _T Chiến lược M Luật pháp U Nhân tố thương mại B2B Marketing 137 MÔ HÌNH. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ TRONG MARKETING B2B D Nhu cầu KH 1 • Độ co giãn theo giá Nhân tố thương mại • Nhu cầu chéo • Sức mạnh trong kênh • Nhận thức KH giá trị • Vai trò của TG 5 • Mức LN biên Chiến lược 4 • Lựa chọn TT mục tiêu • Định vị SP 6 Luật pháp • Mục tiêu định giá • Chống độc quyền • Chương trình mktg • Chống phá giá H Chi phí 2 • Giá thành hiện tại • Giá thành dự kiến • Mục tiêu kinh tế U M _T TM Cạnh tranh 3 • Cấu trúc của ĐTCT • Rào cản xâm nhập • Mức độ cạnh tranh Đánh giá và hình thành mức giá và các chính sách giá B2B .
