Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Cơ cấu kênh phân phối hàng hoá từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng và chức năng hoạt động phân phối hàng hoá, dịch vụ của các trung gian phân phối tại mỗi thị trườngphản ánh mức độ cạnh tranh, sự phát triển của nền kinh tế và đặc điểm của từng thị trường. | Chương 7: Chiến lược phân phối quốc tế I. Tổng quan về hệ thống phõn phối II.Phương thức và kờnh phõn phối quốc tế III. Các thành phần trung gian trong kênh phân phối IV. Lựa chọn trung gian phân phối quốc tế V.Chiến lược phân phối quốc tế I)Tổng quan về hệ thống phõn phối quốc tế 1. Khái niệm P(M)-----------W--------------R--------------C TM 1-3 Producer (Manufacturer) Wholesaler Retailer Consumer Creates Form Utility Creates Time Utility Creates Possession Utility Whom Retailers are trying to satisfy Đặc điểm của hệ thống phân phối quốc tế Đọc GT ? Cơ cấu kênh phân phối hàng hoá từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng và chức năng hoạt động phân phối hàng hoá, dịch vụ của các trung gian phân phối tại mỗi thị trườngphản ánh mức độ cạnh tranh, sự phát triển của nền kinh tế và đặc điểm của từng thị trường. A.Đúng B.Sai 2.Mục đích Đưa sản phẩm nhanh chóng và có hiệu quả từ người sản xuất đến người tiêu dùng Di chuyển hàng hoá cùng với di chuyển quyền sở hữu từ người sản xuất tới người | Chương 7: Chiến lược phân phối quốc tế I. Tổng quan về hệ thống phõn phối II.Phương thức và kờnh phõn phối quốc tế III. Các thành phần trung gian trong kênh phân phối IV. Lựa chọn trung gian phân phối quốc tế V.Chiến lược phân phối quốc tế I)Tổng quan về hệ thống phõn phối quốc tế 1. Khái niệm P(M)-----------W--------------R--------------C TM 1-3 Producer (Manufacturer) Wholesaler Retailer Consumer Creates Form Utility Creates Time Utility Creates Possession Utility Whom Retailers are trying to satisfy Đặc điểm của hệ thống phân phối quốc tế Đọc GT ? Cơ cấu kênh phân phối hàng hoá từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng và chức năng hoạt động phân phối hàng hoá, dịch vụ của các trung gian phân phối tại mỗi thị trườngphản ánh mức độ cạnh tranh, sự phát triển của nền kinh tế và đặc điểm của từng thị trường. A.Đúng B.Sai 2.Mục đích Đưa sản phẩm nhanh chóng và có hiệu quả từ người sản xuất đến người tiêu dùng Di chuyển hàng hoá cùng với di chuyển quyền sở hữu từ người sản xuất tới người tiêu dùng. DN phải thu được doanh số để bù đắp chi phí và tiếp tục tái đầu tư. 2.Mục đích (tiếp) Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng những thông tin cần và đủ về DN, về SP đồng thời thu nhận các thông tin ngược chiều từ thị trường. Thỏa mãn tốt hơn nhu cầu thị trường và xây dựng quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng. 3.Yêu cầu Đúng sản phẩm (right product) Đúng nơi chốn / địa điểm (right place) Đúng lúc/thời gian/thời hạn (right time) Đúng chi phí (right cost) ? Những yếu tố sau là yêu cầu của chính sách phân phối, ngoại trừ: a. Đúng hàng b. Đúng thời gian c. Đúng yêu cầu d. Đúng chi phí e. Không có câu trả lời 4. Chức năng Thu thập thông tin Xúc tiến Đàm phán Cung cấp tài chính Phân phối vật chất Hoàn thiện hàng hóa Chia xẻ rủi ro The best buy in town. 5. Những dòng lưu chuyển trong kênh phân phối (Luồng phân phối) Luồng sản phẩm : thuận chiều Luồng sở hữu: thuận chiều Luồng thông tin: 2 chiều Luồng tiền tệ (tài chính): ngược chiều Luồng quảng cáo, xúc tiến: Thuận chiều BTTH: .
