Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Câu 1: Phân tích sự cần thiết của giao dịch kinh doanh?Vì sao các quan hệ giao dịch lại ngày càng trở nên phức tạp hơn? Câu 2: Phân biệt giao dịch và đàm phán kinh doanh? Bản chất của giao dịch kinh doanh là gì? Câu 3: Nhà kinh doanh cần có những phẩm chất cơ bản gì? | Doanh nghiệp M chuyên cung cấp các sản phẩm làm bằng gốm với số vốn là 250 tỉ đồng. Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp M chuẩn bị đón tiếp doanh nghiệp từ Pháp sang. Đàm phán giai đoạn khởi đầu về liên kết mở các văn phòng đại diện ở một số thành phố lớn của hai nước. Doanh nghiệp của M chưa có quan hệ nào với doanh nghiệp của Pháp nên đặc biệt coi trọng lần gặp gỡ này. Doanh nghiệp Pháp gồm 7 người trong đó có 3 nữ và 4 nam. Người dẫn đầu của doanh nghiệp Pháp là tổng giám đốc. Bà khoảng 55 tuổi, 2 người phụ nữ còn lại khoảng 30 – 32 tuổi. Những người còn lại khoảng 35 – 40 tuổi. Dự định máy bay trở đoàn hạ cánh tại sân bay Nội Bài lúc 18 ngày 19/8/2013. Họ muốn ký hợp đồng hợp tác luôn đồng thời thành lập được nhóm cộng tác ở Việt Nam. Trước đó doanh nghiệp Pháp đã độc lập cử người sang Việt Nam ngắn ngày vài lần để nghiên cứu về doanh nghiệp M nhưng chưa có cuộc gặp nào với doanh nghiệp M. Họ xác định là cần tìm hiểu thấu đáo các phương diện để đạt được thành công trong chuyến đi lần này. Hãy đề xuất kế hoạch đàm phán trọn gói của doanh nghiệp M với đối tác.
