Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Đề tài Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc nhằm đánh giá thực trạng mối quan hệ giao thương Việt Nam - Hàn Quốc, đưa ra những điểm cần lưu ý cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tiến hành giao dịch đàm phán với các doanh nghiệp Hàn Quốc, tình hình vận dụng những kỹ thuật này trong đàm phán thương mại Việt Nam - Hàn Quốc. Đề xuất một số kiến nghị, giải pháp để các doanh nghiệp Việt Nam hoàn thiện kỹ thuật đàm phán với đối tác Hàn Quốc nhằm tạo dựng một mối quan hệ hợp tác hai bên cùng có lợi. | HƯỜNG ẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KÌNH TÉ VÀ KINH DOANH Ọl óc TÉ NH KINH rí NGOẠI THƯƠNG .li Aníí ỉ 5 13 i . VỈVn 1 -Vi IHRrng dần TS. Ngnyền HíiángÁah HÀ NỘI 11 2007 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG __ __ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài KỶ THUẶT ĐẢM PHẢN THƯƠNG MẠI QUƠC TE VIỆT NAM - HÀN QUỐC p - - viễn s- 3r. . tcúONO - Sinh viên - Lóp Nguyễn Thị Thu Huyền Anh 15 Khóa 42 D Giáo viên hướng dần TS. Nguyễn Hoàng Ánh HÀ NỘI 11 2007 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐÀU.1 1. Tính cấp thiết của đề tài.1 2. Mục đích nghiên cứu.2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.2 4. Phương pháp nghiên cứu.2 5. Ket cấu của khoá luận.3 Chương I TỐNG QUAN VÈ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TÉ VỚI ĐỚI TÁC HÀN QUÓC.4 I TÓNG QUAN VÈ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUÔC TÉ . 4 1. Những vấn đề lý thuyết về đàm phán thương mại quốc tế.4 1.1. Khái niệm đàm phán.4 1.2. Khải niệm đàm phán thương mại quốc tế.5 1.2.1. Đàm phán thương mại.5 1.2.2. Đàm phán thirơng mại quốc tế.6 2. Các kỹ thuật cơ bàn trong đàm phán thương mại quốc te.7 2.1. Kỹ thuật chuẩn bị.7 2.1.1. Chuẩn bị thõng tin về đối tác.7 2.1.2. Chuân bị mục tiêu chiến lược chiến thuật.8 2.1.3. Chuãn bị tài liệu.8 2.1.4. Chuấn bị vể thời gian chương trình nghị sự cùa cuộc đàm phán.9 2.1.5. Chuẩn bị về không gian.9 2.1.6. Chuãn bị đội ngũ tham gia đàm phán.9 2.2. Kỹ thuật mở đầu cuộc đàm phán.10 2.3. Một so kỹ thuật cơ bản trong đàm phán.10 2.3.1. Kỹ thuật giao tiếp truyền đạt thông tin. 10 2.3.2. Kỹ thuật đề nghị. 17 2.3.3. Kỹ thuật mặc cà trong vùng thương lượng. 19 2.3.4. Kỹ thuật nhượng bộ.20 2.3.5. Kỹ thuật đám bảo thông thoáng trong đàm phán.21 2.4. Kỹ thuật kết thúc đàm phán.22 II KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUÓC TÉ VỚI ĐÓI TÁC HÀN QUỐC.23 1. Vài nét về thị trường Hàn .
