Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Một lời từ chối ngay từ đầu có thể khiến bạn nhận được cái gật đầu như bạn muốn? Đáng ngạc nhiên là, nếu bạn tạo ra quyền lợi trước và sau đó mới đến lời yêu cầu, thì điều này có thể thành hiện thực. Chuyên gia thuyết phục Robert Cialdini đã tiến hành một thí nghiệm nhằm biểu diễn kỹ thuật này bằng cách thuyết phục các tình nguyện viên làm việc với những đứa trẻ khó tính. | Neuromarketing Biến lời từ chối thành một cái gật đầu 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 s Một lời từ chối ngay từ đầu có thể khiến bạn nhận được cái gật đầu như bạn muốn Đáng ngạc nhiên là nếu bạn tạo ra quyền lợi trước và sau đó mới đến lời yêu cầu thì điều này có thể thành hiện thực. Chuyên gia thuyết phục Robert Cialdini đã tiến hành một thí nghiệm nhằm biểu diễn kỹ thuật này bằng cách thuyết phục các tình nguyện viên làm việc với những đứa trẻ khó tính. Khi các sinh viên đại học được yêu cầu tình nguyện dành ra 2h để đi đến sở thú cùng với một số trẻ em từ một nhà tù cho trẻ vị thành niên không đến 1 5 số người 16 7 đồng ý sẽ tham gia. Sau đó một sự thay đổi nho nhỏ đã xảy ra và câu trả lời tích cực đã nhảy lên con số 50 . Làm thế nào các nhà thí nghiệm lại tăng được tỉ lệ đồng ý của các TNV cao đến thế Họ bắt đầu bằng việc yêu cầu một sự cam kết trong thời gian lớn hơn - trong 2 năm cứ mỗi tuần 2h họ phải làm việc tình nguyện ko trả lương trong một nhà tù cho trẻ vị thành viên. Đương nhiên chăng có sinh viên nào lại đồng ý làm một công việc như vậy. Nhưng một khi đã từ chối yêu cầu đó khả năng các TNV sẽ đồng ý cho yêu cầu đơn giản ở trên sẽ cao hơn gấp 3 lần. Cialdini đặt cho thí nghiệm này cái tên Door-in-face . Nó nhắc tôi nhớ đến kỹ thuật bán cookies thành công của Girl Scout người phụ nữ trẻ đề nghị được có 1 khoản donate đối phương từ chối và cô ta liền giảm yêu cầu của mình xuống chỉ còn là mua một vài chiếc bánh cookies. Đây là một hiện tượng tâm lý xã hội học. Yêu cầu thứ 2 phải nhẹ hơn thậm chí là vụn vặt so với yêu cầu thứ nhất. Hiệu ứng chính ở đây là sự nhân nhượng - khi yêu cầu đầu tiên được giảm nhẹ trở thành một yêu cầu dễ chấp nhận hơn thì đối phương có xu hướng nhượng bộ và chấp nhận cho đi một ít. Thực hiện thứ tự cho đúng Khi các yêu cầu được đưa ra theo một trình tự cụ thể mới có thể đem lại hiệu ứng trên. . Đầu diên một yêu cầu khó .
