Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Hoạch định Marketing và mở rộng thị trường tại Cty DANAMECO - 3

Do vậy, tùy đặc thù từng Ngành mà công ty cần có những chính sách hợp lý. 2.2.1.5: Khả năng của các sản phẩm thay thế: Những sản phẩm thay thế là những sản phẩm có công dụng, chức năng, đáp ứng gần giống với nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm hiện tại công ty cung ứng. Một khi, sản phẩm có nhiều những sự lựa chọn khác, nó sẽ đe dọa đến khả năng đặt giá cao và do đó hạn chế khả năng sinh lời của sản phẩm. Đứng trước tình huống này, công ty. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com công ty là khách hàng chính hoặc có nhiều nhà cung ứng.thì họ trở nên yếu thế hơn. Do vậy tùy đặc thù từng Ngành mà công ty cần có những chính sách hợp lý. 2.2.1.5 Khả năng của các sản phẩm thay thế Những sản phẩm thay thế là những sản phẩm có công dụng chức năng đáp ứng gần giống với nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm hiện tại công ty cung ứng. Một khi sản phẩm có nhiều những sự lựa chọn khác nó sẽ đe dọa đến khả năng đặt giá cao và do đó hạn chế khả năng sinh lời của sản phẩm. Đứng trước tình huống này công ty cần tạo cho sản phẩm những sự độc đáo nhất định khó bắt chước và khó thay thế để khách hàng không lựa chọn các sản phẩm cùng chức năng. 2.2.2 Phân tích bên trong Cùng kinh doanh dưới sự tác động của cùng những nhân tố vĩ mô và Ngành tuy nhiên thị trường vẫn chứng kiến có những công ty vẫn có khả năng sinh lợi cao hơn nhưng công ty khác. Vậy đâu là nguyên do thực sự Đâu là nền tảng của các lợi thế cạnh tranh Mục đích chính của phân tích bên trong chính là nhận diện các nguồn tiềm tàng cũng như đang hiện hữu tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững của công ty từ đó phác họa những điểm mạnh mà công ty đang sở hữu cũng như những điểm yếu cần phải khắc phục. 2.2.2.1 Xác định những lợi thế cạnh tranh Để phân tích chiến lược hiện tại có thể dựa vào hai chỉ tiêu tài chính. Thứ nhất công ty có đạt được các trạng thái tài chính và những mục tiêu mong muốn hay không Thứ hai công ty đạt được khả năng sinh lời trên trung bình hay không Nếu câu trả lời là có trong thời gian tương đối dài thì nghĩa là công ty đang nắm giữ những lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Tiếp đó công ty nên tự đánh giá những điểm mạnh cũng như yếu kém xét trên phương diện so sánh với đối thủ cạnh tranh. Từ đó đưa ra những đánh giá về khả năng hiệu quả giữa chi phí bỏ ra và lợi nhuận thu được chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ công ty cung cấp sự cải tiến sản phẩm quá trình của công ty và những cam kết với cải tiến và cuối cùng là .