Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
ch c ch n chi n d ch marketing thành công Khi b n hi u ư c th trư ng, s n ph m c a b n s t bán nó. V y thì, th trư ng hay s n ph m c n có trư c? Nó khác v i câu h i con gà có trư c hay qu tr ng có trư c. B n c n hi u r ng, có th thay u tiên, khi b n tìm ki m th trư ng, b n hoàn toàn i quan i m bán hàng, dù b. | Để chắc chắn chiến dịch marketing thành công Khi bạn hiểu được thị trường sản phẩm của bạn sẽ tự bán nó. Vậy thì thị trường hay sản phẩm cần có trước Nó khác với câu hỏi con gà có trước hay quả trứng có trước. Bạn cần hiểu rằng đầu tiên khi bạn tìm kiếm thị trường bạn hoàn toàn có thể thay đổi quan điểm bán hàng dù bạn có điều hành doanh nghiệp trong nhiều năm hoặc trong thời suy thoái. Có quá nhiều doanh nghiệp bị ràng buộc trong cái mà họ lên kế hoạch để bán hàng trước khi nhận ra khách hàng của họ muốn mua gì. Trong nền kinh tế suy thoái hiện nay điều đó có nghĩa là sự khác biệt giữa mất và còn của tương lai doanh nghiệp. Một lần nữa các chủ doanh nghiệp những người đầu tư kinh doanh trong nhiều năm nay để hoàn hảo sản phẩm dịch vụ cần phải biết câu trả lời cho 3 câu hỏi quan trọng dưới đây - Chính xác thì ai sẽ muốn mua sản phẩm này và tại sao - Họ sẵn sàng trả bao nhiều tiền cho nó - Khách hàng được lợi gì khi mua từ bạn thay vì đối thủ cạnh tranh Xác định khách hàng lý tưởng Hãy tưởng tượng bạn đang bắt đầu với một sản phẩm mới. Bạn cần phải gạt sang một bên bất cứ khái niệm nào trong suy nghĩ về những cái mà sản phẩm dịch vụ hiện tại của bạn cần phải có. Trong nền kinh tế hiện nay khách hàng đang chú trong đến nhu cầu hơn cả mong muốn. Vì thế hãy hỏi bản thân Loại sản phẩm dịch vụ nào thực sự cần thiết hiện nay Nó có thể là bất cứ thứ gì từ một chiếc máy thiết bị cho tới dịch vụ cá nhân. Khách hàng lý tưởng biết được cô ta cần gì - hoặc ít nhất cô ta biết nó khi cô ta nhìn thấy nó - vì thế bạn phải tạo ra được sản phẩm dịch vụ theo đó. Kế tiếp cần quyết định xem nhóm khách hàng nào đã chứng minh được sự sãn sàng trả tiền cho nhu cầu này. Đừng quay trong vòng quay phát triển một sản phẩm dịch vụ trước khi bạn biết được thị trường mục tiêu. Tốt hơn hết là tìm kiếm thị trường sản phẩm chứ không nên có sản phẩm rồi mới tìm thị trường ngách. Đặt giá Giả sử rằng năm ngoái bạn đã dành khá nhiều tiền để phát triển một sản phẩm mà nó là nhu cầu cần thiết trong thị .
