Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Phương pháp xác định thị trường mục tiêu

Nếu bạn hỏi các doanh nghiệp nhỏ: "Khách hàng của bạn là ai? Những người nào sẽ mua sản phẩm của bạn?". Bạn sẽ ngạc nhiên khi ngay cả những người chủ doanh nghiệp nhỏ có vẻ giàu kinh nghiệm về lĩnh vực này cũng không có ý niệm gì về việc ai sẽ mua sản phẩm của họ, hoặc họ cho rằng 'tất cả mọi người' đều mua. | Phương pháp xác định thị trường mục tiêu Nếu bạn hỏi các doanh nghiệp nhỏ Khách hàng của bạn là ai Những người nào sẽ mua sản phẩm của bạn . Bạn sẽ ngạc nhiên khi ngay cả những người chủ doanh nghiệp nhỏ có vẻ giàu kinh nghiệm về lĩnh vực này cũng không có ý niệm gì về việc ai sẽ mua sản phẩm của họ hoặc họ cho rằng tất cả mọi người đều mua. Những giả định như thế có thể dẫn đến những sai lầm trong việc đưa ra các quyết định trong việc định giá trong chiến lược marketing - và cuối cùng là sự thất bại trong kinh doanh. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thành công thường hiểu rằng chỉ một lượng nhỏ khách hàng sẽ mua sản phẩm hay dịch vụ của họ. Vì vậy nhiệm vụ của họ là xác định càng chính xác càng tốt những khách hàng tiềm năng đó là ai đồng thời dốc toàn lực nhắm các chiến dịch marketing cũng như công sức tiền bạc của mình vào đối tượng khách hàng tiềm năng đó. Bạn cũng có thể xây dựng một doanh nghiệp mạnh hơn nhờ xác định và phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể - thị trường mục tiêu của bạn. Một trong những việc đầu tiên bạn cần làm là cải tiến sản phẩm và dịch vụ của mình sao cho nó trở nên khác biệt và những gì bạn làm không có nghĩa là bạn đang cố gắng cung cấp tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Khi chọn một số đối tượng khách hàng để phục vụ thì doanh nghiệp của bạn sẽ mất một số lượng khách hàng nhất định trên thị trường tuy nhiên bù lại bạncó những lợI thế khác mà những đối thủ khác không thể có được. Tiếp đến bạn cần hiểu rằng những người mua sản phẩm và dịch vụ vì ba lý do chính sau đây - Để thỏa mãn các nhu cầu cơ bản - Để giải quyết các vấn đề - Để làm họ cảm thấy dễ chịu hơn Bạn sẽ phải xác định xem sản phẩm hay dịch vụ của bạn thuộc hạng mục nào trong các hạng mục trên và dựa vào đó để chuẩn bị cho thị trường. Có thế sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhằm vào nhiều mục đích khác nhau. Phân khúc thị trường để xác định thị trường mục .