Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thấy gì qua kinh nghiệm của G7?

Trước nay, trong những cuộc đối đầu trực tiếp giữa các thương hiệu trong nước và thương hiệu ngoài nước cùng một lĩnh vực sản phẩm, hầu hết phần “thua tan tác“ đều thuộc về “đội nhà“. Hơn nữa, hiếm có ai thừa nhận một đối đầu công khai, chỉ cố “nói tránh nói giảm“ kiểu như “chúng tôi không cạnh tranh so sánh với ai cả, chỉ cố gắng vượt qua chính mình để phục vụ người tiêu dùng tốt nhất“ . | mi Ấ A 1 1 1 Thây gì qua kinh nghiệm của G7 Trước nay trong những cuộc đối đầu trực tiếp giữa các thương hiệu trong nước và thương hiệu ngoài nước cùng một lĩnh vực sản phẩm hầu hết phần thua tan tác đều thuộc về đội nhà . Hơn nữa hiếm có ai thừa nhận một đối đầu công khai chỉ cố nói tránh nói giảm kiểu như chúng tôi không cạnh tranh so sánh với ai cả chỉ cố gắng vượt qua chính mình để phục vụ người tiêu dùng tốt nhất . Chỉ đến khi với sản phẩm cà phê hoà tan của G7 Công ty cà phê Trung Nguyên công khai phát động một cuộc chiến trực diện quyết chiến với đối thủ chính là Nescafe của Nestle. Cuộc chiến thương hiệu này có ý nghĩa không chỉ với riêng G7 - Trung Nguyên mà còn để lại những kinh nghiệm và tinh thần quý giá cho khát vọng thương hiệu Việt . Điều quan trọng là dám vào cuộc Những ai quen biết với Trung Nguyên đều rất dễ nhận thấy một tinh thần dân tộc rất quyết liệt nơi tổng giám đốc Đặng Lê Nguyên Vũ và giám đốc marketing Nguyễn Trần Quang. Ông Vũ từng tuyên bố rằng trong cuộc chiến vì thương hiệu Việt Trung Nguyên chấp nhận làm lính tiên phong và có thể hy sinh làm viên đá lót đường. Trước khi Trung Nguyên quyết định đẩy G7 ra mặt trận cà phê hoà tan đóng gói trong một cuộc chơi sòng phẳng với Nescafe rất nhiều tranh luận đã nổ ra. Nhiều người can rằng không nên khiêu chiến vì Nescafe quá mạnh. Nếu đối đầu G7 chỉ có thể tổn thương và hy sinh . Song Trung Nguyên vẫn tiến hành cuộc chiến với tinh thần Sự thắng hay thua của G7 không phải là chuyên quan trọng. Điều quan trọng là một doanh nghiệp Việt Nam dám đối đầu trực diện với một tập đoàn đa quốc gia . Trước ngày 23 11 2003 thời điểm Trung Nguyên tung ra G7 - thị trường cà phê hoà tan đóng gói có cục diện như sau Nescafe chiếm 55 95 thị phần Vina café chiếm 38 45 5 6 còn lại cho các thương hiệu cà phê khác. Với vai trò thống trị Nescafe áp đặt khẩu vị café của ngườii nước ngoài cho người tiêu dùng Việt Nam. Trong cục diện đã được xác lập khá vững chắc đó G7 vào cuộc bằng những chiêu thức rất mạnh mẽ và bất