Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
22 quy luật Marketing [Hết]

Một số người làm marketing xem thành công là tổng thể những nỗ lực đơn lẻ được thực hiện một cách hoàn hảo. Họ nghĩ rằng mình vẫn thành công nếu chỉ cần chọn một chiến lược bất kỳ trong hàng loạt chiến lược marketing khác nhau rồi cố gắng thực hiện. Nếu có cơ hội làm việc cho công ty đi đầu, họ sẽ lãng phí nguồn lực vào hàng loạt chương trình marketing khác nhau. Họ luôn tin rằng cách tốt nhất để phát triển là kinh doanh theo kiểu nhúng mũi vào mọi lĩnh vực. Nếu công ty. | 22 quy luật Marketing Hết Một số người làm marketing xem thành công là tổng thể những nỗ lực đơn lẻ được thực hiện một cách hoàn hảo. Họ nghĩ rằng mình vẫn thành công nếu chỉ cần chọn một chiến lược bất kỳ trong hàng loạt chiến lược marketing khác nhau rồi cố gắng thực hiện. Nếu có cơ hội làm việc cho công ty đi đầu họ sẽ lãng phí nguồn lực vào hàng loạt chương trình marketing khác nhau. Họ luôn tin rằng cách tốt nhất để phát triển là kinh doanh theo kiểu nhúng mũi vào mọi lĩnh vực. Nếu công ty của họ chưa phải là người đi đầu họ sẽ cố gắng làm mọi việc như công ty đi đầu nhưng hiệu quả hơn một chút với quan điểm Tất cả những gì chúng ta cần làm là phấn đấu thêm một chút nữa rồi mọi thứ sẽ tốt đẹp . Nhưng nỗ lực phấn đấu cố gắng. không phải là bí quyết marketing thành công. Những bài học kinh nghiệm trong quá khứ chứng minh rằng điều duy nhất mang lại hiệu quả trong marketing là đánh một đòn then chốt. Thêm nữa Trong bất kỳ tình huống nào chỉ cần một đòn then chốt là có thể mang lại hiệu quả đáng kể. Những vị tướng tài ba phải nghiên cứu chiến trường và xác định đòn tấn công mà đối phương ít ngờ đến nhất. Các nhà chiến lược quân sự và tác giả B.H. Liddell Hart 1 gọi đòn đánh then chốt này là phép bất ngờ . Quân Đồng minh đổ bộ vào Normandy một vị trí có bờ biển lởm chởm đá cùng thủy triều. Đây là địa hình ít được quân Đức lựa chọn làm nơi đóng quân nhất dù với quy mô quân đội như thế nào. Trong marketing cũng tương tự. Thường chỉ có một điểm duy nhất thực sự là tử huyệt của đối thủ cạnh tranh. Và bạn nên dốc toàn lực tấn công vào điểm đó. Ngành công nghiệp xe hơi là một thí dụ điển hình. Trong nhiều năm liền sức mạnh chính của hãng xe đi đầu là nằm giữa hai đầu thị trường Với các thương hiệu Chevrolet Pontiac Oldsmobile Buick và Cadillac General Motors dễ dàng đẩy lùi những cuộc tấn công từ phía chính diện như của Ford Chrysler và American Motors. Thất bại của xe Edsel là ví dụ điển hình . Nhưng giờ đây sự thống trị của GM đã trở thành chuyện quá khứ. Điều gì đúng