Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Trong loạt bài viết này, chúng ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những người thách thức, những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. . | CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆU QUẢ Trong loạt bài viết này chúng ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường những người thách thức những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. Chiến lược nép góc thị trường Một cách để trở thành một người theo sau trên một thị trường lớn là làm người dẫn đầu trên một thị trường nhỏ hay nơi ẩn khuất. Những công ty nhỏ thường cạnh tranh với những công ty lớn bằng cách nhắm vào những thị trường nhỏ mà những công ty lớn ít hoặc không quan tâm. Nhưng ngày càng có nhiều công ty lớn thành lập những đơn vị kinh doanh hay công ty để phục vụ những nơi ẩn khuất. Đây là ba công ty có khả năng sinh lời lớn đã theo đuổi những chiến lược nép góc Johnson Johnson là một hãng kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khoẻ với doanh số 12 4 tỷ USD theo đuổi triết lý phát triển lên để chia nhỏ ra . Nó có 166 chi nhánh và công ty con. Mọi hoạt động đều do một chủ tịch hãng chỉ đạo. Nhiều đơn vị kinh doanh theo đuổi những thị trường ẩn khuất và hơn một nửa số sản phẩm của công ty chiếm vị trí dẫn đầu trên thị trường tương ứng của mình. EG G là một công ty sản xuất các bộ phận và thiết bị công nghiệp với doanh số 2 7 tỷ USD bao gồm trên 175 đơn vị kinh doanh riêng biệt và tự quản trong dó nhiều đơn vị có doanh số bán dưới 10 USD trên những thị trường trị giá 25 USD. Nhiều đơn vị kinh doanh có lực lượng nghiên cứu và phát triển sản xuất và bán hàng riêng của mình. Hiện tại EG G là người dẫn đầu thị trường hay kỹ thuật trên 80 số thị trường của mình. Một điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là EG G được xêp thứ hai về lợi tức trên cổ phẩm và thứ nhất về khả năng sinh lời theo Fortune 1000 EG G minh hoạ một điều là Marketing nép góc có thể đem lại lợi tức nhiều hơn so với Marketing đại trà như thế nào. Illinois Tool Work ITW sản xuất hàng ngàn sản phẩm bao gồm đinh đinh vít két nhựa đứng sau lon xô đa mũ bảo hiểm ba lô khoá nhựa của vòng cổ chó
