Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING 1. Những khái niệm căn bản của Marketing 2. Các quan điểm quản trị Marketing 3. Vai trò, ý nghĩa và phân loại Marketing Mục đích: Sau khi học chương này, các em phải nắm bắt và có khả năng: - Hiểu rõ các khái niệm cơ bản của Marketing và trình bày về vai trò của Marketing - So sánh, thấy rõ các ưu nhược điểm của các quan điểm quản trị Marketing - Trình bày được các mong đợi của người mua-người bán với marketing và giải thích được các. | Marketing cơ bản CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING 1. Những khái niệm căn bản của Marketing 2. Các quan điểm quản trị Marketing 3. Vai trò ý nghĩa và phân loại Marketing Mục đích Sau khi học chương này các em phải nắm bắt và có khả năng - Hiểu rõ các khái niệm cơ bản của Marketing và trình bày về vai trò của Marketing - So sánh thấy rõ các ưu nhược điểm của các quan điểm quản trị Marketing - Trình bày được các mong đợi của người mua-người bán với marketing và giải thích được các doanh nghiệp tố chức cần sử dụng Marketing ra sao 1. Những khái niệm căn bản của Marketing Trước hết chúng ta hãy bàn luận về câu chuyện dưới đây Một nhà chế tạo giầy Hồng Kông tự hỏi liệu có một thị trường tồn tại cho những chiếc giày của ông trên một hòn đảo Nam Thái Bình Dương xa xôi hay không. Ông đã gửi một người nhận lệnh đến hòn đảo và qua xem xét sơ bộ người này đã gửi điện về Ớ đây người ta không mang giầy. Không có thị trường. Không tin chắc nhà chế tạo Hồng Kông đã gửi một nhân viên bán hàng đến đảo. Nhân viên bán hàng này gửi điện về Ớ đây người ta không mang giầy. Có một thị trường rất lớn . Sợ người đại diện bán hàng này bị cuốn hút bởi thấy có quá nhiều bàn chân không mang giầy nhà chế tạo đã gửi một người thứ ba một Chuyên viên Marketing. Chuyên viên Marketing này đã phỏng vấn vị tù trưởng bộ lạc và vài người dân bản xứ rồi gửi điện về Người dân ở đây không mang giầy. Kết quả là chân của họ đau nhức và thâm tím. Tôi đã trình bày cho vị tù trưởng biết giày sẽ giúp dân của ông ta tránh được các vấn đề đối với bàn chân như thế nào. Ông ta tỏ ra say mê. Ông ta ước tính khoảng 70 dân làng của ông ta sẽ mua giày với giá 10 đôi. Chúng ta ắt có thể bán 5.000 đôi giày trong năm đầu tiên. Chi phí mang giày đến đảo và xác lập khâu phân phối chung lại là 6 đôi. Ta sẽ lời 20.000 trong năm đầu tiên mà căn cứ vào mức đầu tư của chúng ta sẽ cho chúng ta một mức thu hồi trên vốn đầu tư ROI - Return on Investment là 20 vượt quá ROI bình thường của chúng ta là 15 . Đó là chưa kể giá .
