Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Những công ty kinh doanh giỏi đã tiến hành thêm một số bước nữa nhằm nâng cao chất lượng và số lượng của công tác tình báo Marketing. | HỆ THỒNG THÔNG TIN MARKETING Phần 2 Những công ty kinh doanh giỏi đã tiến hành thêm một số bước nữa nhằm nâng cao chất lượng và số lượng của công tác tình báo Marketing. Thứ nhất họ huấn luyện và động viên lực lượng bán hàng phát hiện và báo cáo những diễn biến mới. Các đại diện bán hàng là tai mắt của công ty. Cương vị công tác của họ rất thuận lợi cho việc thu lượm những thông tin mà các phương tiện khác đã bỏ sót. Song vì quá bận nên thường không cung cấp được những thông tin quan trọng. Công ty phải xác định cho lực lượng bán hàng cần được phát những mẫu báo cáo in sẵn để dễ dàng điền thông tin vào. Các đại diện bán hàng cần phải biết những kiểu thông tin nào thì gửi cho cán bộ quản trị nào Thứ hai công ty động viên những người phân phối những người bán lẻ và những người trung gian khác cung cấp những tin tức tình báo quan trọng. Một số công ty đã cử ra những chuyên viên để thu thập thông tin tình báo Marketing. Họ cho người đóng giả người đi mua sắm để theo dõi việc trình diễn hàng ở các đại lý và chi nhánh của mình. Họ tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh thông qua việc mua các sản phẩm của các đối thủ dự khai trương các cửa hàng và các cuộc triển lãm thương mại đọc các tư liệu được công bố của các đối thủ cạnh tranh dự các hội nghị cổ đông của họ nói chuyện với những công nhân viên cũ và những công nhân viên đang làm việc cho họ các đại lý những người phân phối những người cung ứng và các đại lý vận tải của họ sưu tầm các quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh và đọc các tạp chí báo như Diễn đàn doanh nghiệp Thời báo kinh tế Viêt Nam Marketing. và các báo cáo khác của các hiệp hội ngành nghề. Thứ ba công ty mua thông tin của những người cung cấp ở bên ngoài như các công ty nghiên cứu thị trưòng của A C. Nielsen Company và Information Resources Inc. Những công ty nghiên cứu này có thể thu thập những số liệu điều tra nghiên cứu về cửa hàng và người tiêu dùng với chi phí rẻ hơn nhiều so với trường hợp từng công ty tự làm lấy. Thứ tư một số công ty đã thành .
