Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Trong khi các liên doanh sử dụng các công cụ xúc tiến, tuyên truyền , quảng bá hình ảnh công ty nhằm thu hút khách hàng, tạo sự nhận biết và nhu cầu của người dân, thuyết phục họ dùng sản phẩm và khi đ• tạo được niềm tin trong người tiêu dùng thì người tiêu dùng sẽ tự tìm mua sản phẩm của họ tại các cửa hàng. Còn Hoà Bình lại chủ yếu tập trung vào việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối của mình bán các sản phẩm của công ty, bằng các. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com trong xúc tiến nhằm thu hút khách hàng. Trong khi các liên doanh sử dụng các công cụ xúc tiến tuyên truyền quảng bá hình ảnh công ty nhằm thu hút khách hàng tạo sự nhận biết và nhu cầu của người dân thuyết phục họ dùng sản phẩm và khi đ tạo được niềm tin trong người tiêu dùng thì người tiêu dùng sẽ tự tìm mua sản phẩm của họ tại các cửa hàng. Còn Hoà Bình lại chủ yếu tập trung vào việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối của mình bán các sản phẩm của công ty bằng các biện pháp cạnh tranh về giá khuyến m i lớn giành cho các đại lý hỗ trợ đại lý trong các hoạt động tuyên truyền thu hút khách hàng tổ chức hội thảo đại lv .Bằng việc sử dụng các biện pháp này công ty cố gắng tăng thị phần mở rộng kênh phân phối để thu lợi nhuận nhanh trong ngắn hạn để phục vụ cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo. 1.3. 2. So sánh ưu nhược điểm của ĐTCT với công ty Điểm mạnh của những công ty liên doanh là họ có nguồn lực tài chính mạnh sẵn sàng đầu tư dài hạn để xây dựng những chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm xây dựng lòng tin trong khách hàng. Định hướng kinh doanh của những công ty này là họ tập trung định hướng vào khách hàng theo quan điểm Marketing trong khi đó chiến lược kinh doanh của Công ty định hướng vào sản phẩm. Qua mô hình trên có thể thấy trong dài hạn thì chiến lược kinh doanh của những liên doanh sẽ mang lại hiệu quả lâu dài thị phần tăng dần và giữ lâu nhưng với công ty HB tập trung vào tăng thị phần nhanh để mang lại lợi nhuận cao. Đây là một chiến lược phù hợp với đặc điểm và điều kiện của công ty bằng việc tập trung vào những đại lý Đại lý cấp 1 với chiến lược giá chiết khâu cao hơn so với những liên doanh công ty đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng và thu lợi nhuân ngắn h ạn nhanh hơn. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Một điểm mạnh nữa của các Liên Doanh là họ được độc quyền về sở hữu một số sản phẩm độc quyền do đó họ có những lợi thế độc .
