Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bí mật đằng sau những con số tăng trưởng

Các công ty lớn đã lớn như thế nào và họ đã làm gì để đạt được những con số tăng trưởng ấn tượng? Đó là những câu hỏi mà bất cứ ai trong giới kinh doanh cũng đều muốn tìm ra câu trả lời. Một vài trong số những câu trả lời đó là: Tăng trưởng nhờ giá cả Tại các tập đoàn bán lẻ khổng lồ như Target, Wal-Mart, khách hàng thường thấy giá biểu cho các loại hàng hóa thường mang số lẻ như 9,99 USD, 14,98 USD, 4,89USD. Ðây là kỹ thuật cơ bản nhất và hiệu. | Bí mật đăng sau những con sô tăng trưởng Các công ty lớn đã. lớn như thế nào và họ đã làm gì để đạt được những con số tăng trưởng ấn tượng Đó là những câu hỏi mà bất cứ ai trong giới kinh doanh cũng đều muốn tìm ra câu trả lời. Một vài trong số những câu trả lời đó là Tăng trưởng nhờ giá cả Tại các tập đoàn bán lẻ khổng lồ như Target Wal-Mart khách hàng thường thấy giá biểu cho các loại hàng hóa thường mang số lẻ như 9 99 USD 14 98 USD 4 89USD. Đây là kỹ thuật cơ bản nhất và hiệu quả nhất để thu hút khách hàng. Khi khách hàng nhìn thấy một món hàng với giá 9 99 USD họ sẽ bị lừa với ý nghĩ rằng món hàng đó chỉ có 9 USD 99 cent lẻ thường không được nghĩ đến . Khi khách hàng trả tiền cho món hàng đó 9 USD 99 cent thay vì 10 USD họ nhận lại 1 cent tiền thừa và họ cảm thấy vui vẻ hài lòng vì nghĩ rằng nó rẻ. 9 USD nghe ít hơn 10 USD rất nhiều. Trên thực tế trị giá của món hàng này chỉ thiếu 1 cent là chẵn 10 USD. Là một doanh nhân ai cũng biết nghệ thuật kinh doanh cơ bản này nhưng rất ít người biết tại sao khi định giá sản phẩm các công ty thường dùng những số 9 số 8 số 6 và 3 nhiều hơn là số 1 4 hoặc 7 nhất là những con số tận cùng. Một lý do chủ yếu là các con số trên số 5 thường được dùng vì nó gần với số 10 như kỹ thuật cơ bản mà chúng ta vừa thấy ở trên. Nhưng bản chất của việc sử dụng những con số 9 8 6 và 3 lại dựa trên những công trình nghiên cứu y học. Sau những nghiên cứu về hệ thần kinh và não bộ con người các bác sĩ đã khám phá ra rằng não bộ thường ghi nhận các con số có hình dáng tròn như số 9 8 6 và 3 nhanh hơn những con số có vạch thẳng như 1 4 và 7. Những con số có sự kết hợp của đường cong và đường thẳng như 2 và 5 được xem là trung dung. Con số 0 tuy có hình dáng tròn nhưng ít được sử dụng vì nó phản lại nguyên tắc cơ bản nhất là đối với số thập phân. Vì những lý do đó rất ít khi chúng ta thấy một món hàng bán với giá 140 01 USD hay 170 01 USD thay vào đó chúng ta sẽ thấy món hàng này được bày bán với giá 139 99 USD hay 169 99 USD. Chỉ rẻ hơn 2 cent