Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Tham khảo tài liệu 'kỹ năng khai thác thị trường- u', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | kü n¨ng khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng! Vu Trong Dung asm Nhöõng thaùch thöùc haøng ngaøy maø nhaân vieân baùn haøng phaûi ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu chæ tieâu phaûi ñaït ñöôïc coù quaù nhieàu chöông trình caàn ñöôïc thöïc hieän ngoaøi thò tröôøng coù quaù nhieàu cöûa haøng phaûi tieáp xuùc, nhöng thôøi gian thì coù haïn Nhöõng thaùch thöùc maø Coâng ty phaûi thöôøng xuyeân ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu nhaân vieân ngoaøi thò tröôøng laøm vieäc vì nhieàu öu tieân khaùc nhau, baèng nhieàu caùch khaùc nhau caùc hoaït ñoäng, chöông trình ngoaøi thò tröôøng ñöôïc thöïc hieän khoâng theo keá hoaïch ban ñaàu cuûa Coâng ty ñeà ra Giaûi phaùp: Xaây döïng 01 qui trình baùn haøng mang tính heä thoáng, cung caáp saün caùc coâng cuï vaø taøi lieäu ñöôïc chuaån hoùa. Vieäc naøy seõ giuùp cho caùc NVBH coù theå laøm vieäc hieäu quaû hôn. Ñaây laø toaøn boä noäi dung maø chuùng ta seõ cuøng nhau trao ñoåi trong ngaøy hoâm nay Ph¬ng ph¸p & c¬ së x¸c ®Þnh: D©n sè. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi. Doanh | kü n¨ng khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng! Vu Trong Dung asm Nhöõng thaùch thöùc haøng ngaøy maø nhaân vieân baùn haøng phaûi ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu chæ tieâu phaûi ñaït ñöôïc coù quaù nhieàu chöông trình caàn ñöôïc thöïc hieän ngoaøi thò tröôøng coù quaù nhieàu cöûa haøng phaûi tieáp xuùc, nhöng thôøi gian thì coù haïn Nhöõng thaùch thöùc maø Coâng ty phaûi thöôøng xuyeân ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu nhaân vieân ngoaøi thò tröôøng laøm vieäc vì nhieàu öu tieân khaùc nhau, baèng nhieàu caùch khaùc nhau caùc hoaït ñoäng, chöông trình ngoaøi thò tröôøng ñöôïc thöïc hieän khoâng theo keá hoaïch ban ñaàu cuûa Coâng ty ñeà ra Giaûi phaùp: Xaây döïng 01 qui trình baùn haøng mang tính heä thoáng, cung caáp saün caùc coâng cuï vaø taøi lieäu ñöôïc chuaån hoùa. Vieäc naøy seõ giuùp cho caùc NVBH coù theå laøm vieäc hieäu quaû hôn. Ñaây laø toaøn boä noäi dung maø chuùng ta seõ cuøng nhau trao ñoåi trong ngaøy hoâm nay Ph¬ng ph¸p & c¬ së x¸c ®Þnh: D©n sè. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi. Doanh sè hiÖn t¹i/®Çu ngêi. Sè cöa hµng bao phñ/CH tiÒm n¨ng. Doanh sè hiÖn t¹i. Doanh sè tiÒm n¨ng. Nhaán maïnh 6 noäi dung seõ ñöôïc trình baøy ngaøy hoâm nay. C¸ch tÝnh to¸n: Sè cöa hµng tiÒm n¨ng: N«ng th«n : = D©n sè/400. Thµnh ThÞ : = D©n sè/(120-150). §é bao phñ : = Sè CH bao phñ/Sè CH tiÒm n¨ng. Doanh sè tiÒm n¨ng hiÖn t¹i: Town >200k : 14000 vnd/ngêi. Town >100k : 12000 vnd/ngêi. Town > 50k : 8000 vnd/ngêi. Town Ask participants to go in pairs. Each pair is to make a list of answers to the question. 10 mins. After 10 mins, use flip chart to list down answers drawn from the pairs, while sorting out common answers. Show next chart only when everybody has shared. Dùa trªn c¸c sè liÖu ®· ®îc tÝnh to¸n. triÓn khai! First, let’s talk about the daily routine Town = Sè cöa hµng tiÒm n¨ng/200. Rural = Sè cöa hµng tiÒm n¨ng/240. II.Sè ®éi b¸n hµng cÇn ph¶i cã: Town >50k 1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin, Food). Town <50k 1
