Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Hướng tiếp thị trong tình trạng suy thoái kinh tế

Trong tình trạng suy thoái kinh tế, những người tiêu dùng trở thành giá trị được định hướng, các nhà phân phối quan tâm tới tiền mặt, còn những người lao động thì lo lắng về công việc của mình. Nhưng sự khủng hoảng kinh tế cũng không phải là lúc để ngừng việc tiếp thị lại. Và theo giáo sư John Quelch thì điều quan trọng đó là phải hiểu được những nhu cầu của các khách hàng cùng những đối tác thay đổi ra sao, cũng như làm thế nào để các chiến lược của bạn thích. | Hướng tiêp thị trong tình trạng suy thoái kinh tê Trong tình trạng suy thoái kinh tế những người tiêu dùng trở thành giá trị được định hướng các nhà phân phối quan tâm tới tiền mặt còn những người lao động thì lo lắng về công việc của mình. Nhưng sự khủng hoảng kinh tế cũng không phải là lúc để ngừng việc tiếp thị lại. Và theo giáo sư John Quelch thì điều quan trọng đó là phải hiểu được những nhu cầu của các khách hàng cùng những đối tác thay đổi ra sao cũng như làm thế nào để các chiến lược của bạn thích ứng được với thực tế mới mẻ này. Những khái niệm chính bao gồm - Các thương hiệu làm gia tăng quảng cáo trong tình trạng khủng hoảng kinh tế có thể cải thiện được việc chia sẻ thị trường và quay vòng sự đầu tư. - Những khoản chiết khấu cho người mua sớm tài chính được mở rộng cùng những chính sách đầu tư hấp dẫn thúc đẩy các nhà phân phối đều muốn tham gia vào toàn bộ dây chuyền sản xuất của bạn. - Giao đúng thời hạn giá cả hạ đều thu hút được sự hỗ trợ của người tiêu dùng hơn các chương trình quảng cáo. - Các giám đốc điều hành phải dành nhiều thời gian hơn nữa với các khách hàng cũng như những người lao động. Những dấu hiệu của một tình trạng suy thoái kinh tế sắp xảy ra xung quanh chúng ta. Dấu hiệu từ sự khủng hoảng liên quan tới cho vay thế chấp dưới chuẩn đang đánh mất dần cả niềm tin lẫn việc tiêu pha của người tiêu dùng - mà chủ yếu là vào tín dụng - điều đang là điểm tựa cho nền kinh tế Mỹ. Vì thế mà các công ty nên suy nghĩ thật kỹ về tám yếu tố sau khi đưa ra những kế hoạch tiếp thị của mình cho các năm 2008 và 2009 1. Nghiên cứu khách hàng Thay vì cắt giảm ngân sách nghiên cứu thị trường bạn cần phải hiểu rõ hơn về việc những người tiêu dùng đang xác định lại giá trị cũng như đối phó lại tình trạng suy thoái kinh tế như thế nào. Những dao động về giá cả đang thay đổi. Những người tiêu dùng dành nhiều thời gian tìm hiểu hơn đối với những hàng hóa lâu bền và việc bán hàng khó thương lượng được hơn bởi các khách hàng đều sẵn sàng trì hoãn việc mua bán bù