Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Nghệ thuật “móc túi” của các marketer Tại sao cứ vào một trung tâm mua sắm, khi ra, bạn lại mua một món gì đó? Tại sao phụ nữ luôn bị các gian hàng làm cho mê mẩn và không tiếc tiền để mua hàng? Đó chính là nghệ thuật “móc túi” của các marketer. | Nghe thuat moc tui cua cac marketer Tai sao cu vao mot trung tam mua sam khi ra ban lai mua mot mon gi do Tai sao phu nd luon bi cac gian hang lam cho me man va khong tiec tien de mua hang Do chinh la nghe thuat moc tui cua cac marketer. Phu nu thich shopping cung nhu dan ong nghien xem da bong. Tai sao chung ta thich mua sam den the nhat la phu nu Vui cung mua sam buon cung mua sam va khong vui khong buon cung mua sam luon. Co rat nhieu ly do khien phu nu buoc chan vao cac khu trung tam thuong mai. Nhu mot thuong le phu nu he buoc chan vao khu mua sam khi ra ho phai cam theo mot mon gi tren tay. Thoạt đầu mục đích của họ có thể là đi ngắm đồ nhưng đến khi về lại khệ nệ tay xách nách mang. Chính vì thế hầu như các quảng cáo trên tạp chí ngoài trời và trong các trung tâm mua sắm đều tập trung vào đối tượng chính là nữ giới. Công thức P N F A x E2 Các trung tâm thương mại không tiếc tiền vào khoản thiết kế trưng bày gian hàng cũng như nghiên cứu tâm lý mua hàng của khách hàng. Ngày trước chất lượng sản phẩm là chính. Ngày nay với mức độ cạnh tranh khốc liệt trên thương trường cũng như yêu cầu ngày càng cao của khách hàng một thương hiệu muốn đứng vững càng quan tâm hơn đến tâm lý của các thượng đế. Pamela N.Danziger tác giả cuốn sách Shopping Why We Love It and How Retailers Can Create the Ultimate Customer Experience đã đưa ra công thức để tính khả năng mua hàng của khách P N F A x E2 P có nghĩa là propensity thiên hướng mua hàng của khách được quyết định bởi các yếu tố need nhu cầu features kiểu dáng và đặc tính của sản phẩm affordability khả năng đáp ứng về mặt giá cả và cuối cùng là emotion cảm xúc tình cảm . Trong khi các yếu tố khác chỉ chiếm một phần emotion lại nghiễm nhiên nhân bình phương chứng tỏ mức độ quan trọng của nó. Mỗi người có một niềm đam mê khó cưỡng lại với mỗi món hàng đặc biệt hay có thể gọi đó là điểm yếu của chúng ta. Chẳng hạn các bé gái chết mê chết mệt búp bê Barbie có bao nhiêu cũng không thấy đủ. Các cậu con trai cứ dính chặt vào các .
