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Issue d’une culture collectiviste, imprégnée des valeurs confucéennes, la société vietnamienne est caractérisée par une présence importante des relations interpersonnelles qui exercent de fortes influences sur le comportement des individus. A travers une étude qualitative sur les relations interpersonnelles entre les Vietnamiens, nous avons découvert le rôle important des influences interpersonnelles dans leur comportement et distingué cinq origines motivationnelles de ces influences, à savoir la recherche d’informations, le respect des normes de conformité, l’esprit concurrentiel, l’attention affectueuse et la recherche d’un appui d’assurance. L’importance de ces types d’influences semble varier en fonction des caractéristiques démographiques ou psychologiques de l’individu et suivant différents contextes. Les caractéristiques des personnes avec qui l’individu est en contact et celles de la relation établie entre eux peuvent, en plus, modérer les effets de ces influences. Le caractère relationnel dans la société représente un facteur important à ne pas négliger dans toute étude sur les Vietnamiens, dont l’application peut se trouver dans des domaines aussi variés que gestion (ressources humaines, négociation commerciales, marketing), relations internationales, éducation, etc. | Les influences interpersonnelles entre les Vietnamiens: une investigation à travers l’approche motivationnelles it des implications managériales HỘI THẢO QUỐC TẾ ĐÓNG GÓP CỦA KHOA HỌC XÃ HỘI – NHÂN VĂN TRONG PHÁT TRIỂN KINH TẾ - XÃ HỘI LES INFLUENCES INTERPERSONNELLES ENTRE LES VIETNAMIENS : UNE INVESTIGATION À TRAVERS L’APPROCHE MOTIVATIONNELLES IT DES IMPLICATIONS MANAGÉRIALES KHÁM PHÁ SỰ ẢNH HƯỞNG GIỮA CÁC CÁ NHÂN TRONG CỘNG ĐỒNG NGƯỜI VIỆT NAM THEO CÁCH TIẾP CẬN TỪ ĐỘNG CƠ – MỘT VÀI LIÊN HỆ TRONG QUẢN TRỊ DOAN Hoang Minh 1 Résumé Issue d’une culture collectiviste, imprégnée des valeurs confucéennes, la société vietnamienne est caractérisée par une présence importante des relations interpersonnelles qui exercent de fortes influences sur le comportement des individus. A travers une étude qualitative sur les relations interpersonnelles entre les Vietnamiens, nous avons découvert le rôle important des influences interpersonnelles dans leur comportement et distingué cinq origines motivationnelles de ces influences, à savoir la recherche d’informations, le respect des normes de conformité, l’esprit concurrentiel, l’attention affectueuse et la recherche d’un appui d’assurance. L’importance de ces types d’influences semble varier en fonction des caractéristiques démographiques ou psychologiques de l’individu et suivant différents contextes. Les caractéristiques des personnes avec qui l’individu est en contact et celles de la relation établie entre eux peuvent, en plus, modérer les effets de ces influences. Le caractère relationnel dans la société représente un facteur important à ne pas négliger dans toute étude sur les Vietnamiens, dont l’application peut se trouver dans des domaines aussi variés que gestion (ressources humaines, négociation commerciales, marketing), relations internationales, éducation, etc. Mots clefs : influence interpersonnelle, comportement des individus Tóm tắt Là một nền văn hóa mang tính cộng đồng
