Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng Chương 8: Chiến lược phân phối cung cấp cho người học các kiến thức: Giới thiệu phân phối trong marketing mix, giới thiệu các kênh phân phối phổ biến, các căn cứ lựa chọn kênh phân phối. | CHÖÔNG 8 CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI (Distribution strategy) T ng h p b i Nguy n Kim Nam 1 Muïc tieâu chöông 8 1. Giôùi thieäu phaân phoái trong marketing mix. 2. Giôùi thieäu caùc keânh phaân phoái phoå bieán. 3. Caùc caên cöù löïa choïn keânh phaân phoái. 4. Giôùi thieäu caùc hình thöùc phaân phoái. 5. Moät soá hoaït ñoäng phaân phoái SP vaät chaát. T ng h p b i Nguy n Kim Nam 2 8.1 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong Marketing 8.1.1 Khaùi nieäm Phaân phoái laø tieán trình chuyeån ñöa SP töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng khaùc nhau. Phaân phoái trong marketing laøm thay ñoåi sôû höõu saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Phaân phoái laøm cho cung caàu aên khôùp vôùi nhau, töùc noù ñaõ taïo ra dòch vuï, bôûi vì saûn xuaát thöôøng taäp trung vaø chuyeân moân hoaù trong khi ngöôøi tieâu duøng laïi phaân taùn vaø coù T ng h p b i Nguy n Kim Nam 3 nhu caàu raát ña daïng. 8.1.2 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán caùc noã löïc marketing. Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi löïa choïn nhöõng trung gian phaân phoái khaùc nhau. Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng. T ng h p b i Nguy n Kim Nam 4 Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa SP thöôøng chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc keá hoaïch khaùc cuûa caùc nhaø baùn buoân, baùn leû. Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái. (Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian). T ng h p b i Nguy n Kim .
