Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Tham khảo tài liệu 'dự báo', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Dư báo Dự báo bán hàng có thể là một trong các văn thư quan trọng nhất của cơ quan. Nhiều thành viên trên các lĩnh vực chức năng của công ty đã dựa vào dự báo bán hàng để lập kế hoạch hoạt động của họ. Thực hiện ngân sách và lên kế hoạch nhân sự sản xuất và kinh doanh quản trị tài sản và phân phối v.v.tất cả đều phụ thuộc vào tính chính xác của dự báo bán hàng và giám đốc bán hàng đóng hai vai trò quan trọng. Thứ nhất họ thường cung cấp cơ sở dữ kiện cho việc lập một dự báo. Thứ hai các hoạt động của họ ở cấp cơ sở trực tiếp tác động đến tính chính xác của bản dự báo chung. tóm tắt một mô hình được đơn giản hóa của quan hệ giữa dự báo đề ra hạn ngạch và lập ngân sách. Mối quan hệ giữa dự báo đề ra hạn ngạch và lập ngân sách Định nghĩa một số thuật ngữ Để phát triển và sử dụng một bản dự báo bán hàng người sử dụng cần phải hiểu bốn điều quan trọng Năng lực thị trường doanh số của ngành bán hàng năng lực bán của công ty và dự báo bán hàng của công ty. Năng lực thị trường. Đây là đánh giá về khối lượng hàng bán cao nhất có thể có của một sản phẩm dịch vụ hoặc dịch vụ công cộng trên thị trường đối với tất cả các đối thủ cạnh tranh trong một giai đoạn nhất định. Nhiều giả thiết được đưa ra bao gồm các điều kiện kinh tế địa phương và quốc gia và mức độ cạnh tranh. Năng lực thị trường cần được qui định theo khu vực lãnh thổ cũng như theo phân loại khách hàng. Doanh số của ngành hàng. Toàn bộ năng lực thị trường yêu cầu trước một khối lượng bán hàng sẽ tạo ra được dưới các điều kiện lý tưởng doanh số của ngành hàng là khối lượng hàng bán thực sự của một ngành nhất định ở thị trường cụ thể trong một giai đoạn nhất định. Nếu các giả thiết về điều kiện khác nhau doanh số của ngành hàng sẽ gần giống năng lực thị trường. ở một số ngành hàng các dự báo được lập bởi các hãng tư nhân hoặc các hiệp hội công thương. Các dự báo này cũng đưa ra các giả thiết về các yếu tố như điều kiện kinh tế và lực lượng tiếp thị của ngành. Năng lực bán hàng của công ty. Đây là số lượng cao nhất của
