Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Kiến thức, năng lực: Là một nhà kinh doanh, vừa là một luật gia, một nhà ngoại giao, vừa là nhà tâm lý học, vừa am hiểu thương pháp quốc tế, văn hoá, phong tục, tập quán, v.v | Tiên trình thương lượng - năng lực người thương lượng Tiến trình thương lượng - năng lực người thương lượng Tiến trình thương lượng Giai đọan chuẩn bị 1. Đánh giá thực lực của công ty ta. 2. Tìm hiểu thực lực của đối tác. 3. Phán đoán nhu cầu của khách hàng. 4. Lường trước tình huống xẩy ra. 5. Lập kế hoạch thương lượng. 6. Tổ chức đội ngũ thương lượng. 7. Thương lượng thử. Giai đọan tiếp xúc 1. Tạo không khí tiếp xúc. 2. Tạo sự tin cậy từ nơi đối tác. 3. Tìm cách thể hiện những thiện chí. 4. Thăm dò đối tác. 5.Sửa đổi kế hoạch thương lượng. Giai đọan thương lượng 1. Đưa ra yêu cầu chính xác 2. Điều chỉnh yêu cầu 2. Tạo bầu không khí chan hòa 3. Thuyết phục khách hàng 4. Đạt thành thỏa thuận và ký hợp đồng Năng lực của những người đi thương .
