Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Tôi đã từng dẫn đoàn đi thương thuyết, cũng như đã được dự những cuộc thương thuyết hào hứng hồi còn là kỹ sư trẻ tuổi. 40 năm làm việc rong ruổi khắp năm châu, tôi đúc kết cho mình một bài học: những cuộc thương thuyết thành công mỹ mãn là khi đôi bên có những nhà lãnh đạo sắc sảo áp dụng những chiến thuật đơn giản, ngồi vào bàn đàm phán với lòng chân thật nhất và biết rõ “phe mình” muốn gì, “phe trước mặt” muốn gì | Nghệ thuật thương thuyết Biết người biết ta và câu chuyện của thằng Bờm Đọc lại bài thơ dân gian Thằng Bờm và luận bàn về nghệ thuật thương thuyết. Tôi đã từng dẫn đoàn đi thương thuyết cũng như đã được dự những cuộc thương thuyết hào hứng hồi còn là kỹ sư trẻ tuổi. 40 năm làm việc rong ruổi khắp năm châu tôi đúc kết cho mình một bài học những cuộc thương thuyết thành công mỹ mãn là khi đôi bên có những nhà lãnh đạo sắc sảo áp dụng những chiến thuật đơn giản ngồi vào bàn đàm phán với lòng chân thật nhất và biết rõ phe mình muốn gì phe trước mặt muôn gì. Cả hai bên đều hiểu được lý do tại sao cùng ngồi lại với nhau dù đi guôc trong bụng nhau vẫn giúp nhau đạt đến mục đích tôi hậu. Tất nhiên tôi không phủ nhận trên thương trường đã có những cuộc đàm phán thành công nhờ mánh khóe chiến thuật lắt léo nghĩ một đằng nói một nẻo. Nhưng kinh nghiệm cho thấy những cuộc đàm phán trong tinh thần dôi trá nhau thường kéo dài vô ích và hai bên khó đi đường dài cùng nhau. Trong những lớp cao học quy hoạch vùng và kinh tế đô thị mà tôi dạy từ bôn năm nay tại trường Đại học Kiến trúc TPHCM tôi thường nói về chuyện thằng Bờm để tô điểm thêm cho nghệ thuật thương thuyết. Tôi dạy không chán về thằng Bờm vì càng dạy càng thấy phải học nhiều nơi thằng bé chất phác của văn học dân gian. Trước khi bàn tiếp về nghệ thuật thương thuyết hãy đọc lại mấy câu thơ rất quen thuộc Thằng Bờm có cái quạt mo Phú ông xin đổi ba bò chín trâu Bờm rằng Bờm chẳng lấy trâu Phú ông xin đổi một xâu cá mè Bờm rằng Bờm chẳng lấy mè Phú ông xin đổi một bè gỗ lim Bờm rằng Bờm chẳng lấy lim Phú ông xin đổi con chim đồi mồi Bờm rằng Bờm chẳng lấy mồi Phú ông xin đổi nắm xôi Bờm cười Chỉ vỏn vẹn 10 câu thơ nhưng lại có nhiều điều làm cho ta ngẫm nghĩ. Câu đầu tiên đã đặt vấn đề một cách tuyệt vời Thằng Bờm có cái quạt mo nó có vật để thương thuyết Bạn cho là quá đơn giản ư Không đâu. Thằng Bờm tượng trưng cho một phe và biết mình có gì. Suốt cuộc đời đi đàm phán đã nhiều lần tôi chứng kiến cảnh phe bên kia ngồi vào
