Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing manager - Chương 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing manager - Chương 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua về chiến lược tổng thể và mối quan hệ của nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. | CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài tập tình huống Công ty Schmitt Meats Tóm tắt Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua về chiến lược tổng thể và mối quan hệ của nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽ tạo nền tảng cho phần tiếp theo về việc xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá những phương án tổ chức lực lượng bán hàng mô tả khái quát tại sao công ty thiết bị văn phòng Xerox thay đổi cách tổ chức lực lượng bán hàng của họ Điều gì đã khiến cho một trong số những công ty mạnh và nổi tiếng hàng đầu thế giới nhấn mạnh vai trò của bán hàng cá nhân trong chiến lược tổng thể của mình Tại sao việc bán hàng cá nhân đợc xem là một trong những cách tốt nhất để tái thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng Lời giải đáp cho những câu hỏi trên và những vấn đề khác liên quan đến bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng trong chiến lược và cơ cấu tổ chức của Công ty là những mục tiêu của chương này 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty Để hiểu được việc quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân có ảnh hưởng và vị trí như thế nào trong cơ cấu và chiến lược của công ty chúng ta cũng phải nắm được những hiểu biết cơ bản về việc xây dựng chiến lược và thực hiện chiến lược ấy của công ty. Tính thứ bậc trong việc xây dựng chiến lược Như được mô tả trong hình cấu trúc tổ chức của Công ty thường là mang hình kim tự tháp. Đỉnh của kim tự tháp này chính là Hội đồng giám đốc và Chủ tịch Hội đồng quản trị CEO và một số chuyên viên điều hành khác nữa. .
Thúy Hạnh
120
22
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Marketing manager - Chương 2: Hệ thống thông tin marketing và nghiên cứu marketing
19
146
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 3: Phân tích môi trường marketing
17
154
1
Bài giảng Marketing manager - Chương 14: Thực hiện các chương trình marketing
10
93
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 13: Thiết kế một số chiến lược marketing điển hình
28
98
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 15: Kiểm tra marketing
8
94
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 1: Những vấn đề cơ bản của marketing
24
83
0
Giáo trình Marketing Manager
467
95
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 4: Phân tích thị trường người tiêu dùng và hành vi của người mua
36
133
1
Bài giảng Marketing manager - Chương 5: Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệp
21
97
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 6: Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20
96
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462012
59
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23544
70
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11084
535
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10307
454
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9609
106
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8570
1146
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8337
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7918
2242
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6939
260
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6558
1581
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Marketing manager
Bài giảng Marketing manager
Quản trị marketing
Chiến lược bán hàng
Tổ chức lực lượng bán hàng
Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Hệ thống thông tin marketing
Nghiên cứu marketing
Hệ thống tình báo Marketing
Hệ thống nghiên cứu Marketing
Phân tích môi trường marketing
Môi trường marketing
Môi trường vĩ mô
Hoạch định chiến lược
Chương trình marketing
Tổ chức bộ phận marketing
Chiến lược marketing
Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
Chiến lược nép góc thị trường
Kiểm tra marketing
Kiểm tra chiến lược
Kiểm tra doanh lợi
Giá trị chi phí
Sự hài lòng
Định hướng phát triển của marketing
Giáo trình Marketing Manager
Phân tích thị trường
Định vị sản phẩm
Mô hình hành vi của người tiêu dùng
Thị trường người tiêu dùng
Hành vi của người mua
Thị trường các doanh nghiệp
Hành vi mua sắm của doanh nghiệp
Phân tích ngành
Đối thủ cạnh tranh
Hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh
Nghiên cứu thị trường mục tiêu
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Dự báo nhu cầu của thị trường
Xây dựng chiến lược định vị
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
Tên hiệu sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
Bao bì sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược định giá sản phẩm
Chiến lược điều khiển giá cả
Chiến lược phân phối
Tổ chức hệ thống bán lẻ
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động quảng cáo
Nghề bán hàng
Quản trị bán hàng
Đại diện bán hàng
Người giám đốc bán hàng
Giám đốc bán hàng khu vực
Tổng giám đốc bán hàng
Mô hình lãnh đạo
Kỹ năng lãnh đạo
Lập kế hoạch
Phân tích tài chính
Giám đốc bán hàng
Dự báo bán hàng
Lập ngân sách
Tuyển dụng nhân viên bán hàng
Đào tạo nhân viên bán hàng
Lựa chọn người bán hàng
Mô tả công việc
Hệ thống mô tả công việc
Job description
Mô tả công việc Marketing
Marketing Manager job description
Lifecycle maintenance campaigns
Analyzing market research
Công việc kinh doanh
Sales Manager job desdription
Sales Manager
Implementing Marketing Strategies
Sales programs
Sales potential
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 1 part 7
23
281
0
16-06-2024
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
279
1
16-06-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
213
1
16-06-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
184
1
16-06-2024
Management and Services Part 1
10
182
1
16-06-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
198
1
16-06-2024
Công nghiệp gang thép Việt Nam : Một giai đoạn phát triển và chuyển đổi chính sách mới part 5
6
212
0
16-06-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
142
1
16-06-2024
GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51
23
129
1
16-06-2024
Tự học thổi sáo và ngâm thơ part 4
11
169
1
16-06-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7918
2242
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6558
1581
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3968
1296
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5602
1170
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8570
1146
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3611
664
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3820
581
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11084
535
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4261
528
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4273
483
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.