TAILIEUCHUNG - Marketing chiều sâu - 100 chân lý Marketing giúp bạn thành công part 5

Tham khảo tài liệu 'marketing chiều sâu - 100 chân lý marketing giúp bạn thành công part 5', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | MARKETING CHIEU SẲU Nhóm đầu tiên người ta đưa cho khách hàng hai loại đồng hồ để khách lựa chọn sau đó họ đưa ra ba loại đồng hồQỉể khách hàng đưa ra lựa chọn cuối cùng. Nhóm thứ hai người ta đưa ra ba loại đồng hồ để khách hàng lựa chọn. Kết quả là ở nhóm thứ hai số người lựa chọn loại đồng hồ giá rẻ thấp hơn nhóm thứ nhất là 36 . Một cuộc nghiên cứu về giá cả khác cho thấy trước hết hãy để khách hàng xem sản phẩm có giá cao tiếp đó đưa ra sản phẩm mối thì khách sẽ cảm thấy giá của sản phẩm mới không đắt lắm những nếu đưa ra cho khách loại sản phẩm giá rẻ trước sau đó đưa ra sản phẩm mới thì khách hàng sẽ cảm thây giá của sản phẩm mới quá đắt. Giá cả của hàng hoá có thể ảnh hưỏng tới quan điểm của khách về giá cả. Khách thương nhìn nhận về giá- cả theo cơ hội lựa chọn. Nếu chúng ta để họ chọn một trong hai sản phẩm khách hàng thường có xu hưóng lưạ chọn một cách vô thức chọn những sản phẩm giá rẻ. Nếu chúng ta để khách hàng chon môt rọng ba sản nhẩm thì việc lựa chọn của khách sẽ càng thận trọng hơn chưa chắc người ta đã chọn sản phẩm có giá rẻ nhất. LỜI KHUYÊN THỰC DỤNG 152. ĐÓNG GÓI VÀ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỘT CÁCH KỸ LƯỠNG Để khách lựa chọn ba trong một để khách hàng lựa chọn mặt hàng trung gian thay vì chọn mặt hàng có giá rẻ nhất. Cái hay của việc này là bạn có thô 150 phần 2. Marketing chiều sâu chân íý kịổn ĩựỊhiệnL tăng lợi nhuận. Khi bạn xét giá của ba sản phẩm hãy đưa ra những hạn định rõ ràng. Giá rẻ nhất Những khách hàng chú trọng giá cả thường có xu hưống lựa chọn sản phẩm loại này. Các khách hàng nhóm này có thể hi sinh lợi ích để lựa chọn sản phẩm có giá rẻ. Bán sản phẩm loại này thường khổng lãi lắm những lượng bán ra thường khá cao. Chất lượng tốt nhất Tính năng tiên tiến cao cấp nhất. Loại sản phẩm này dành cho những khách hàng cần những sản phẩm tốt. Lợi nhuận có được từ sản phẩm dạng khá cao nhưng lượng bán ra thì rất ít. Hàng tốt giá hợp lý Loại hàng này dành cho những khách hàng trung bình. Giá của loại sản phẩm này thường được định

• Marketing - Bán hàng
• Marketing chiều sâu
• tài liệu marketing
• giáo trình marketing
• cẩm nang marketing
• cách marketing hiệu quả
• 100 chân lý Marketing giúp bạn thành công
• Chiến thuật Marketing
• Marketing thuyết phục
• Lời khuyên Marketing
• Bí quyết Marketing
• 100 chân lý Marketing
• chiến thuật Marketing hiệu quả
• Chân lý marketing
• Meaningfull marketing
• Hành vi mua
• Công cụ marketing
• Tâm lý khách hàng
• Hành vi mua của khách hàng
• chiều sâu BIT
• kiến thức thương hiệu
• kĩ năng xây dựng thương hiệu
• chiến lược thương hiệu
• kĩ năng quản trị thương hiệu
• phát triển thương hiệu