TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Mục tiêu của Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 nhằm giúp sinh viên hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing; hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu được vai trò vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối 62 NỘI DUNG CHƯƠNG Quan điểm về chiến lược kênh Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến lược của doanh nghiệp Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối Chiến lược trong quản lý kênh phân phối 63 1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Định nghĩa chiến lược KPP Các quyết định phân phối cơ bản 64 2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC CỦA DN Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh nghiệp Chiến lược kênh phân phối và marketing mix 65 3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh Định vị và thiết kế kênh Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc 66 4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP Sự chặt chẽ của quan hệ kênh Khuyến khích thành viên kênh Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh 67

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Phân phối hoạt động marketing
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Hành vi của kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Quản trị kinh doanh
• Hệ thống thông tin
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Quan hệ cạnh tranh
• Chuỗi cung ứng
• Mô hình chiến lược kênh phân phối
• Cấu trúc quản lý kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Kênh phân phối đặc thù
• Kiểm soát kênh phân phối