TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 1 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 1: Tổng quan về quản trị kênh marketing” cung cấp cho người học các kiến thức: Khái quát về kênh phân phối, mô tả kênh phân phối, các vấn đề trong quản trị kênh phân phối. nội dung chi tiết. | Tổng quan về quản trị kênh Marketing MBA. Phạm Văn Tuấn Khoa Marketing – ĐH KTQD Nội dung của chương Khái quát về kênh phân phối Mô tả kênh phân phối Vị trí của quản trị kênh phân phối trong Marketing Khái niệm, bản chất và tầm quan trọng của KPP Lịch sử phát triển của kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Các dòng chảy trong kênh phân phối Các kiểu tổ chức kênh Các vấn đề trong quản trị kênh phân phối Xác định chiến lược kênh Thiết kế kênh Lựa chọn và thúc đẩy sự hoạt động của các thành viên kênh Phối hợp với các biến số của marketing hỗn hợp trong quản lý kênh Quản lý dòng chảy vật chất của kênh phân phối Đánh giá hoạt động của thành viên kênh . Kênh phân phối và Marketing - mix Chiến lược chung Marketing: -Định hướng chiến lược -Thị trường mục tiêu -Định vị hàng hóa Các kế hoạch marketing Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến . Khái niệm KPP Khái niệm: Là một tập hợp các quan hệ với các tổ chức và cá nhân bên ngoài doanh nghiệp Để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường Các lưu ý: Kênh phân phối tồn tại bên ngoài doanh nghiệp, không phải là một phần cấu trúc tổ chức nội bộ của DN Quản lý kênh liên quan đến việc tổ chức các mối quan hệ (phức tạp: QH xã hội, QH kinh tế - thị trường, đa chiều) giữa các thành viên khác nhau tham gia vào quá trình phân phối Kênh phân phối phải thực hiện được chức năng cơ bản là phân phối và tiêu thụ những sản phẩm đã được doanh nghiệp sản xuất ra, đồng thời với các chức năng khác KPP không chỉ thực hiện mục tiêu bán hàng mà còn phải giúp DN đạt được các mục tiêu thị trường khác: tỷ phần, hình ảnh, lợi thế cạnh tranh . Bản chất của KPP Giải quyết 3 mâu thuẫn chủ yếu giữa sản xuất và tiêu dùng: Vấn đề mâu thuẫn giữa SX và TD Công việc KPP phải làm để giải quyết mâu thuẫn Khác biệt về số lượng, chủng loại Phân loại sắp xếp hàng hóa: Sản xuất chuyên môn hóa với khối lượng Bốn công việc cơ

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Mô tả kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Hành vi của kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Quản trị kinh doanh
• Hệ thống thông tin
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Quan hệ cạnh tranh
• Chuỗi cung ứng
• Mô hình chiến lược kênh phân phối
• Cấu trúc quản lý kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Kênh phân phối đặc thù
• Kiểm soát kênh phân phối