TAILIEUCHUNG - 12 Cách Kết Thúc Bán Hàng Hiệu Quả.

Kỹ thuật dứt điểm (closing techniques) được phát triển và hoàn thiện với thời gian và kinh nghiệm. 12 kỹ thuật dưới đây cũng hướng dẫn bạn áp dụng mỗi cách một cách linh hoạt cho nhu cầu và cá tính của khách hàng. 1 Kỹ thuật nói cách khác (the Constant Close Techniques) Đưa ra những câu hướng vào và thừa nhận lợi ích của khách hàng. | 12 Cách Kết Thúc Bán Hàng Hiệu Quả 12 Cách Kết Thúc Bán Hàng Hiệu Quả Kỹ thuật dứt điểm closing techniques được phát triển và hoàn thiện với thời gian và kinh nghiệm. 12 kỹ thuật dưới đây cũng hướng dẫn bạn áp dụng mỗi cách một cách linh hoạt cho nhu cầu và cá tính của khách hàng. 1 Kỹ thuật nói cách khác the Constant Close Techniques Đưa ra những câu hướng vào và thừa nhận lợi ích của khách hàng. Nhân viên của Sears được huấn luyện để nói Ông có suy nghĩ đến một style đặc biệt nào chưa thay vì nói Tôi có thể giúp gì cho ông . Bạn có thể nói Thưa Bà Taylor đối với Bà đặc điểm nào quan trọng nhất hay Ông có đồng ý rằng dịch vụ của chúng tôi sẽ mang lại lợi nhuận cho ông không Ông Fred . Tuy nhiên cách nói khác đi đôi khi quá sốc với một số người cho nên bạn nên xử lý thận trọng hơn. 2. Kỹ thuật tóm tắt Summary Close Làm cho khách hàng đồng ý sau mỗi ý trong cuộc trao đổi. Nên để ý rằng sự lôi cuốn của mỗi ý phải bằng nhau bạn chỉ nhấn mạnh những điểm tạo nên nhu cầu hay mong muốn thực sự bằng cử chỉ dáng bộ lời nói ý nói rằng không kể lể tràn lan dễ dẫn đến không có chủ đích . Ví dụ như biến đổi tầm quan trọng những tính năng nổi bật của sản phẩm theo mức độ quan tâm của khách hàng bằng những biểu hiện không lời của họ trong lúc bạn đang trình bày. Chốt sale kết thúc bán hàng phải dứt khoát 3. Giả sử hay làm như giao dịch đã hoàn tất the Assume the Sale Close Cách dứt điểm này tỏ ra hiệu quả nhất cho nhân viên bán hàng có cá tính mạnh. Luôn luôn xây dựng lòng tin và quan hệ thân mật giữa người mua và người bán hàng trước khi cố gắng kết thúc quá trình giao dịch. Đến khi bạn nhận được sự phản hồi tích cực của khách hàng thì cứ đến và nói OK George chúng ta có thể bắt đầu dự án vào thứ Hai. 4. Mua ngay kẻo hết the Better-Act-Now Close Cách này làm cho khách hàng của bạn sợ bị mất . Nếu như anh ta hay chị ta không thực hiện theo đề xuất của bạn thì thời gian của bạn sẽ được dùng để làm chuyện khác bạn sẽ cứ để cho họ tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn hay bạn sẽ nâng .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TAILIEUCHUNG - Chia sẻ tài liệu không giới hạn
Địa chỉ : 444 Hoang Hoa Tham, Hanoi, Viet Nam
Website : tailieuchung.com
Email : tailieuchung20@gmail.com
Tailieuchung.com là thư viện tài liệu trực tuyến, nơi chia sẽ trao đổi hàng triệu tài liệu như luận văn đồ án, sách, giáo trình, đề thi.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền nội dung tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên, nếu phát hiện thấy tài liệu xấu hoặc tài liệu có bản quyền xin hãy email cho chúng tôi.
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.