TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 9 - Lê Cao Thanh

Dưới đây là bài giảng Quản trị Marketing chương 9: Chiến lược chiêu thị trình bày các kiến thức về khái quát về xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng cá nhân, tuyên truyền, quyết định về mục tiêu quảng cáo, cách thức tuyên truyền. Tham khảo tài liệu này để quá trình học tập và giảng dạy được thuận lợi. | CHƯƠNG 9 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG Khái quát về xúc tiến hỗn hợp Quảng cáo Khuyến mãi Chào hàng cá nhân Tuyên truyền I. Khái quát về xúc tiến hỗn hợp 1. Khái niệm : XTHH trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động Quảng cáo , Khuyến mại, Chào hàng cá nhân và Tuyên truyền 2. Chiến lược XTHH Chiến lược đẩy : Công ty quảng cáo, khuyến mại tốt đối với giới buôn bán để đẩy sản phẩm đi qua các trung gian phân phối. Nhà sản xuất quảng cáo sản phẩm một cách năng động đến các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ quảng cáo năng động đến các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ quảng cáo năng động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ. Chiến lược kéo: đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều và hoạt động chiêu thị năng động đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ. Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng sẽ hỏi mua sản phẩm ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất. chiến lược xúc tiến hỗn hợp NHÀ SX ĐẠI LÝ NGƯỜI TD NHÀ BÁN LẺ HH QC HH QC HH QC NHÀ SX ĐẠI LÝ NGƯỜI TD NHÀ BÁN LẺ HH HH HH QC II. Quảng cáo 1. Quảng cáo là gì? Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị. Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu. Việc quảng cáo đòi hỏi sự sáng tạo rất nhiều. Đó là một nghệ thuật: Nghệ thuật sáng tạo. 2. nguyên tắc quảng cáo : A - Attention (tạo ra sự chú ý) I - Interest (làm cho thích thú) D - Desire (tạo sự ham muốn) A - Action (Dẫn đến hành động mua hàng) 3. Quyết định về mục tiêu quảng cáo Doanh số, lợi nhuận, thị phần, uy tín Mục tiêu quảng cáo được phân thành mục tiêu để thông tin, để thuyết phục hay để nhắc nhở: thông tin : giai đoạn giới thiệu SP . thuyết phục : giai đoạn cạnh tranh nhắc nhở : giai đoạn trưởng thành để nhắc nhở KH nhớ đến nó đầu tiên, nhớ đến địa điểm mua Quyết định về lời rao quảng cáo. Gợi dẫn sự hợp lý: bền, tiết kiệm, có giá trị Gợi dẫn tạo xúc cảm: kích thích tình

• Marketing - Bán hàng
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Chiến lược chiêu thị
• Cách thức tuyên truyền
• Chào hàng cá nhân
• Quyết định quảng cáo
• Chiến lược quản trị marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Quản lý marketing
• Kế hoạch marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Hoạt động marketing
• Hệ thống tình báo marketing
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Câu hỏi quản trị marketing
• Ôn thi quản trị marketing
• Chuyên đề quản trị marketing
• Trả lời câu hỏi quản trị marketing
• Kinh doanh marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Hệ thống thông tin marketing
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị thông tin
• Quản trị hoạt động marketing
• Hành vi khách hàng
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Đề thi quản trị marketing
• Trắc nghiệm quản trị marketing
• Ôn tập quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Công tác quản trị marketing
• Công ty CPTM&SX Việt Xuân
• Quản trị marketing trong doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Marketing căn bản
• Kiểm soát marketing
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Dược Phẩm Nam Hà
• Marketing dược
• lý thuyết Marketing
• sáng tạo các lý thuyết
• báo cáo quản trị marketing
• thực trạng quản trị marketing
• luận văn quản trị
• tiểu luận
• Đề án marketing
• Luận văn quản trị Marketing
• Kế hoạch quản trị Marketing
• Giải pháp marketing
• Hoạch định quản trị marketing
• Bản chất của Marketing
• Qui trình quản trị Marketing
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing