TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing - Chương 17: Managing the sales force

Chapter 17 help learners review the types of decisions firms face in designing a sales force; learn how companies recruit, select, train, supervise, motivate, and evaluate a sales force; understand how salespeople improve their selling, negotiation, and relationship-building skills. | To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide in Chapter 17 Chapter 17 Managing the Sales Force PowerPoint by Karen E. James Louisiana State University - Shreveport To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide in Chapter 17 Objectives Review the types of decisions firms face in designing a sales force. Learn how companies recruit, select, train, supervise, motivate, and evaluate a sales force. Understand how salespeople improve their selling, negotiation, and relationship-building skills. To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide in Chapter 17 Designing the Sales Force Deliverer Order taker Missionary Technician Demand creator Solution vendor Types of Sales Representatives To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide in Chapter 17 Designing the Sales Force Steps in Process Objectives and strategy Structure Sales force size Compensation Objectives Sales volume and .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing
• Managing the sales force
• Designing the sales force
• Personal selling principles
• Lực lượng bán hàng
• Quản lý lực lượng bán hàng
• So sánh Marketing Online và Marketing truyền thống
• Bài giảng Marketing Online và Marketing truyền thống
• Ưu điểm Marketing Online
• Phương thức Marketing Online
• Khách hàng Marketing Online
• Chi phí Marketing Online
• Marketing căn bản
• Bài giảng marketing căn bản
• Tổng quan marketing căn bản
• Lý thuyết marketing căn bản
• Chiến lược marketing
• Bài giảng marketing căn bản chương 4
• Quy trình quản trị marketing
• Kiểm soát marketing
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Quản trị Marketing
• Marketing là gì
• Marketing ngân hàng
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Vai trò của Marketing ngân hàng
• Chức năng của Marketing ngân hàng
• Đặc trưng Marketing ngân hàng
• Môi trường marketing
• Môi trường marketing vĩ mô
• Môi trường marketing vi mô
• Hoạt động marketing
• Marketing doanh nghiệp
• Chiến lược marketing ngân hàng
• Marketing dịch vụ
• Sự phát triển của Marketing
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Hệ thống thông tin marketing
• Nghiên cứu marketing
• Hệ thống tình báo Marketing
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Định hướng phát triển của marketing
• Phát triển của marketing
• Chức năng marketing
• Mục tiêu marketing
• Phân loại marketing
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Đại cương Marketing và Marketing đen
• Đại cương Marketing
• Tìm hiểu Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Tìm hiểu Marketing đen
• Văn hóa marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Môi trường marketing toàn cầu
• Bài giảng marketing căn bản chương 2
• Hệ thống ghi chép nội bộ
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• Định nghĩa marketing
• Chức năng của marketing
• Vai trò marketing
• Quy trình marketing căn bản
• Bài giảng Marketing quốc tế
• Nghiên cứu Marketing quốc tế
• Nhiệm vụ Marketing quốc tế
• Thông tin nghiên cứu Marketing quốc tế
• Nội dung nghiên cứu Marketing quốc tế
• Tổ chức marketing quốc tế
• Marketing quốc tế của một doanh nghiệp
• Bộ phận Marketing quốc tế
• Cơ cấu tổ chức Marketing quốc tế
• Xây dựng chiến lược marketing
• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch hóa chiến lược marketing
• Marketing chiến thuật
• Marketing chiến lược
• Tổng quan Marketing
• Mục tiêu quản trị Marketing
• Xây dựng kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing