TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 8 - Nguyễn Tiến Dũng

Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 8 trình bày các quyết định về phân phối. Các nội dung chính trong chương này gồm có: Giới thiệu chung, thiết kế kênh, quản trị kênh, phân phối vật chất, bán sỉ, bán lẻ. để nắm bắt các nội dung chi tiết. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Chương 8 Các quyết định vê phân phối Người thuyết trình Nguyễn Tiến Dũng I. Giới thiệu chung 1. Các thuật ngữ về phân phối 2. Tính cần thiết của nhà trung gian Nguyễn Tiễn Dũng 2006 8-3 Những nội dung chính của chương I. Giới thiệu chung II. Thiết kế kênh III. Quản trị kênh IV. Phân phối vật chất V. Bán sỉ VI. Bán lẻ 1. Các thuật ngữ về kênh phân phối Quá trình phân phối Kênh phân phối kênh marketing Kênh trực tiếp direct channel và kênh gián tiếp indirect channel Trung gian nhà buôn merchant trung gian đại lý agent và trung gian hỗ trợ facilitator Nhà bán lẻ retailer và nhà bán sỉ wholesaler Nhà môi giới brokers Lực lượng bán hàng sales force Nguyền Tiễn Dũng 2006 8-4 1 Quá trình phân phối Kênh phân phối Quá trình phân phối distribution process Quá trình làm cho một sản phẩm dịch vụ trở nên sẵn có cho việc sử dụng hay tiêu dùng. Kênh marketing Kênh phân phối marketing channel trade channel distribution channel Tập hợp các tổ chức độc lập tham gia vào quá trình làm cho sản phẩm dịch vụ trở nên sẵn có cho việc sử dụng hay tiêu dùng Stern El-Ansary 1996 NguyễnTiễn Dũng 2006 8-5 Nhà trung gian Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp Nhà trung gian intermediary một thành viên của kênh phân phối mà không phải là nhà sản xuất hoặc người sử dụng cuối cùng Cá nhân tổ chức mua sản phẩm dịch vụ về với mục đích bán lạl Kênh trực tiếp direct channel Kênh phân phối không có mặt nhà trung gian Kênh gián tiếp indirect channel Kênh phân phối có sự tham gia của một hay nhiều nhà trung gian NguyễnTiễn Dũng 2006 8-7 Đ nghĩa của AMA về kênh marketing channel A set of institutions necessary to transfer the title to goods and to move goods from the point of production to the point of consumption and as such which consists of all the institutions and all the marketing activities in the marketing process. channel of distribution An organized network system of agencies and institutions which in combination perform all the functions required to

• Marketing - Bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Quyết định về phân phối
• Thiết kế kênh
• Quản trị kênh
• Phân phối vật chất
• Bài giảng Marketing
• Quản trị marketing
• Định hướng phát triển của marketing
• Phát triển của marketing
• Phương pháp tiếp thị
• Tài liệu Marketing
• Quan niệm marketing
• Kỹ năng marketing
• Nghiên cứu marketing
• Ôn tập marketing
• Kỹ năng kinh doanh
• Hệ thống thông tin marketing
• Thông tin marketing
• Hệ thống ghi chép nội bộ
• Tổng quan về Marketing
• Truyền thông marketing
• Thiết kế chương trình truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Marketing dịch vụ
• Giới thiệu về marketing
• Chiến lược Marketing
• Giáo trình nghiên cứu marketing
• Tài liệu nghiên cứu marketing
• Phương pháp nghiên cứu marketing
• Tiểu luận nghiên cứu marketing
• Đề thi nghiên cứu marketing
• Nghiên cứu cơ bản
• Vai trò của marketing
• Cơ hội nghề nghiệp trong marketing
• Tính xã hội về marketing
• Tính quản trị về marketing
• Xây dựng kế hoạch marketing
• kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing
• tổng quan marketing
• vấn đề cơ bản của Marketing
• chuyên ngành marketing
• giáo trình marketing
• bài tập marketing
• Marketing là gì
• Tài chính marketing
• Nghiên cứu thị trường
• Chương trình marketing
• Thực hiện chương trình marketing
• Hoạch định chiến lược
• Thực hiện chiến lược
• Tiến trình thực hiện chiến lược marketing
• Thu thập thông tin marketing
• Quá trình nghiên cứu marketing
• Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Giáo trình Marketing căn bản
• Chiêu thị trong marketing dịch vụ
• bài giảng marketing dịch vụ
• tài liệu marketing dịch vụ
• marketing
• khái niệm marketing
• Những vấn đề cơ bản về Marketing
• Lý thuyết Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Môi trường vĩ mô
• Môi trường vi mô
• Thiết kế chiến lược marketing
• Chiến lược marketing điển hình
• Người dẫn đầu thị trường
• Thách thức thị trường
• Thị trường toàn cầu
• vai trò marketing
• Phân tích môi trường marketing vĩ mô
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Chương trình truyền thông marketing
• Chương trình quảng cáo
• Bài giảng Marketing căn bản
• Nhiệm vụ của marketing
• Công cụ marketing
• Khái niệm cơ bản marketing
• Thủ thuật Email Marketing
• Tài liệu Email Marketing
• Hướng dẫn viết Email Marketing
• Những vấn đề cơ bản về Email Marketing
• Email Marketing là gì
• Cách viết Email Marketing