TAILIEUCHUNG - Tiểu luận Thay đổi và phát triển tổ chức: Hoàn thiện chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên cho các đại lý ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam

Tiểu luận Thay đổi và phát triển tổ chức: Hoàn thiện chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên cho các đại lý ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam nhằm trình bày về cơ sở nền tảng và mô tả tình huống hiện tại của xi măng Hà Tiên, chẩn đoán Vicem Hà Tiên, thu thập thông tin về mức độ hài lòng đối với xi măng Vicem Hà Tiên, mô hình tám bước của Kotter. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC Tiểu luận môn học Thay đổi và phát triển tổ chức Đề tài HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG CỦA VICEM HÀ TIÊN CHO CÁC ĐẠI LÝ Ở khu vực thành phố hồ chí miNh VÀ CÁC TỉnH miền nam GVHD TS Trương Thị Lan Anh Lớp K22 ngày 2 Học viên Võ Đình Trí Dũng Tp Hồ Chí Minh Năm 2014 MỤC LỤC Chương 1 CƠ SỞ NỀN TẢNG VÀ MÔ TẢ TÌNH HUỐNG HIỆN TẠI Ở XI MĂNG HÀ TIÊN 1 Giới thiệu sơ lược về Vincem Hà Tiên 1 Mô tả tình huống hiện tại ở Vicem Hà Tiên 2 Chương 2 CHẨN ĐOÁN VICEM HÀ TIÊN 4 . Thu thập thông tin về mức độ hài lòng đối với xi măng Vicem Hà Tiên 4 Phân tích kết quả khảo sát 5 Kết quả ý nghĩa và ứng dụng 8 Chương 3 HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG CỦA VINCEM HÀ TIÊN CHO CÁC ĐẠI LÝ KHU VỰC TP HCM VÀ CÁC TỈNH MIỀN NAM 8 Phân tích chính bán hàng của đối thủ 8 Phân tích Swot của Vincem Hà Tiên 10 Chương trình hành động 11 Truyền thông và xã hội 11 Xu hướng sáp nhập và hợp nhất 12 Tầm quan trọng công tác dự báo 13 Chương 4 KHÍA CẠNH CON NGƯỜI ĐỐI VỚI SỰ THAY ĐỔI TẠI VINCEM HÀ TIÊN 14 Động lực thay đổi 14 Kháng cự thay đổi 17 Chương 5 QUẢN TRỊ SƯ THAY ĐỔI 21 Mô hình tám bước của Kotter 21 Chương 6 ĐÁNH GIÁ VÀ THỂ CHẾ HÓA CÁC CAN THIỆP OD 22 Đo lường kết quả 22 Kết quả vận hành công việc 19 Chương 7 Phát triển bền vững 23 KẾT LUẬN 23 DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình Thị phần các hãng xi măng tại năm Hình Số đối tượng khảo sát lựa chọn tiêu chí về xi măng để kinh Hình Mức độ đồng ý về chính sách bán hàng của các thương hiệu xi măng 6 Hình Mức độ đồng ý về các dịch vụ hỗ trợ của các thương hiệu xi măng . 6 Hình Mức độ đồng ý về quan hệ hợp tác giữa cửa hàng và nhà cung cấp của các thương hiệu xi .

• Quản trị kinh doanh
• Chính sách bán hàng
• Thay đổi tổ chức
• Phát triển tổ chức
• Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Quản trị điều hành
• Tiểu luận quản trị
• Báo cáo bán hàng
• Chính sách ưu đãi bán hàng
• Xúc tiến bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tiểu luận chính sách bán hàng
• Khóa luận tốt nghiệp
• Hoàn thiện chính sách bán hàng
• Cơ cấu lao động
• Phương tiện thông tin
• Báo cáo kinh doanh
• Thù lao lực lượng bán hàng
• Khuyến khích lực lượng bán hàng
• Chính sách động viên khuyến khích
• Nhu cầu công việc của nhân viên bán hàng
• Chính sách đãi ngộ tài chính
• Chính sách đãi ngộ phi tài chính
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Tài chính ngân hàng
• Lãi suất ngân hàng bán lẻ
• Lãi suất chính sách tiền tệ
• Chính sách tiền tệ
• Ngân hàng bán lẻ
• Phân tích chiến lược kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Đề tài chiến lược kinh doanh
• Mua bán nợ xấu
• Thị trường mua bán nợ xấu
• Giải pháp phát triển mua bán nợ xấu
• Hệ thống ngân hàng
• Mua bán nợ xấu ở Trung Quốc
• Chính sách mua bán nợ xấu
• Phát triển kinh tế Việt Nam
• Chính sách tiếp thị và bán hàng
• Chuỗi bán thức uống đem đi
• Hành vi người tiêu dùng
• Công tác đào tạo kỹ năng bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Động viên khuyến khích lực lượng bán hàng
• Lực lượng bán hàng
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• phương pháp chăm sóc khách hàng
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Marketing
• Hoàn thiện quy trình bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chính sách marketing
• báo cáo tốt nghiệp
• Công ty vật tư nông nghiệp Hà Nội
• marketing bán hàng
• hoạt động marketing bán hàng
• chiến lược marketing bán hàng
• chính sách marketing bán hàng
• Chính sách thù lao bán hàng
• Thù lao bán hàng
• Phân loại thù lao
• Khóa luận tốt nghiệp Marketing
• Vai trò của hoạt động bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Phân loại bán hàng
• Chính sách bán hàng của doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Vài trò hoạt động bán hàng
• Quy trình bán hàng của doanh nghiệp thương mại
• Chính sách hỗ trợ hoạt động bán hàng
• Chống bán phá giá hàng nhập khẩu
• Luận án Tiến sĩ Kinh tế
• Luận án Tiến sĩ
• Bán phá giá hàng nhập khẩu
• Chính sách chống bán phá giá
• Biện pháp chống phá giá
• Kinh doanh thương mại
• Phương thức bán hàng
• Hoạt động xúc tiến bán hàng
• Chính sách giá bán sản phẩm
• Tóm tắt Luận án Tiến sỹ Kinh tế
• Hàng nhập khẩu trên thế giới
• Hàng nhập khẩu
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Tài chính ngân hàng
• Tốc độ truyền dẫn lãi suất
• Lãi suất bán lẻ
• Lãi suất chính sách
• Tín dụng bán lẻ
• Chính sách thù lao
• Báo cáo quản trị kinh doanh thương mại
• Quản trị kinh doanh thương mại
• Chính sách thù lao cho người bán hàng
• Tài liệu quản trị kinh doanh thương mại
• Tìm hiểu chính sách thù lao
• Mua bán nợ
• Thị trường mua bán nợ
• Tiểu luận tài chính tiền tệ
• Tiểu luận ngân hàng
• Ngân hàng thương mại
• Dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• Chất lượng dịch vụ ngân hàng
• Dịch vụ ngân hàng
• chăm sóc khách hàng
• nguyên tắc chăm sóc khách hàng
• chính sách khách hàng
• kỹ năng bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• Thiết lập các chính sách về phân phối
• Vận hành hệ thống phân phối hàng hóa
• Bán hàng trực tiếp
• Bán hàng qua trung gian
• Xây dựng đại lý
• Chính sách tín dụng
• Quản lý tín dụng
• Hợp đồng đại lý
• Thị trường sản phẩm
• Luận văn Thạc sĩ Chính sách công
• Chính sách công
• Mục tiêu tái cấu trúc
• Sáp nhập ngân hàng
• Mua bán ngân hàng