TAILIEUCHUNG - 5 Bí Quyết Siêu Bán Hàng

1. Bán các lợi ích, chứ không phải là bán các đặc điểm Theo ông Tracy, sai lầm lớn nhất của các doanh nghiệp là chủ yếu tập trung vào các đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Trong thực tế, đây không phải là việc quan trọng nhất, không phải việc nên làm và dành nhiều ưu tiên. “Nếu nói, một sản phẩm bổ dưỡng hàm chứa những chất bổ rất tốt cho cơ thể thì sẽ không có sức hút đối với khách hàng, bởi đó là điều hiển nhiên. Cái tạo sức hút ở. | 5 Bí Quyết Siêu Bán Hàng 1. Bán các lợi ích chứ không phải là bán các đặc điểm Theo ông Tracy sai lầm lớn nhất của các doanh nghiệp là chủ yếu tập trung vào các đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Trong thực tế đây không phải là việc quan trọng nhất không phải việc nên làm và dành nhiều ưu tiên. Nếu nói một sản phẩm bổ dưỡng hàm chứa những chất bổ rất tốt cho cơ thể thì sẽ không có sức hút đối với khách hàng bởi đó là điều hiển nhiên. Cái tạo sức hút ở đây sẽ là những lợi ích cụ thể mà sản phẩm đem lại. Do vậy luôn cần tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm có thể mang lại cho khách hàng ông Tracy giải thích. 2. Bán hàng cho những người có khả năng mua cao nhất Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là những người rất quan tâm đến sản phẩm dịch vụ của bạn và có khả năng tài chính để mua sản phẩm dịch vụ đó. Họ là những người sẽ mua nhanh nhất. Nếu bạn bán máy photocopy đừng cố bán hàng cho những người chưa bao giờ mua loại máy này. Hãy bán cho những ai đã từng mua hoặc bán cho những ai mà bạn biết chắc là rất quan tâm đến việc mua sản phẩm này. Bạn cần cho họ biết đâu là những ưu thế nổi trội của sản phẩm ông Tracy khuyến nghị. 3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm Tại sao khách hàng lại mua chính sản phẩm của bạn chứ không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn Ông Tracy cho rằng cần đưa ra ít nhất 3 đặc điểm để thuyết phục họ mua sản phẩm của mình. Mọi người có tâm lý không thích loại bỏ các nhà cung cấp mà họ cảm thấy thỏa mãn để cố thử cái gì đó mới khi họ không thấy sản phẩm mới có gì cuốn hút hơn. Do vậy hãy dành cho họ 3 lý do tốt để họ thử sản phẩm của bạn như sản phẩm dịch vụ của bạn được cung cấp nhanh hơn giá hợp lý hơn và chất lượng cao hơn ông Tracy nói. 4. Tiếp xúc trực tiếp Việc chi tiêu những khoản tiền lớn cho quảng cáo qua các công cụ in ấn hoặc gửi thư trực tiếp tới khách hàng là một trong những cách quảng cáo kém hiệu quả nhất đối với những người mới khởi nghiệp kinh doanh. Biện pháp hiệu quả hơn nhiều là tiếp xúc trực tiếp với .

Diệu Lan 73 3 pdf

Upload

Bấm vào đây để xem trước nội dung

Tải xuống

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

Từ điển thuật ngữ online marketing – Online marketing terms

7 122 2

Bài giảng So sánh Marketing online và Marketing truyền thống

25 475 13

Cách xây dựng và phát triển hệ thống Marketing Online

3 151 3

Xây dựng chiến lược marketing online

5 189 6

Tư vấn chiến lược online marketing tổng thể

3 118 2

5 hình thức Marketing Online phổ biến nhất hiện nay

11 148 1

So sánh marketing online và marketing truyền thống

3 198 1

Các thước đo hiệu quả cho marketing online

2 98 1

Để marketing online hiệu quả hơn

3 103 1

5 lý do thường gặp khiến chiến dịch marketing online của bạn thất bại

5 131 0

TÀI LIỆU XEM NHIỀU

Một Case Về Hematology (1)

8 461889 55

Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở

14 22737 61

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10914 531

Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học

14 10085 447

Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”

3 9541 104

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8304 1127

Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức

16 8249 423

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7867 2220

Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ

17 6714 253

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)

152 5820 1398

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG

CẤU TẠO HẠT NHÂN NGUYÊN TỬ-ĐỘ HỤT KHỐI-NĂNG LƯỢNG LIÊN KẾT-LK RIÊNG

12 270 0 02-05-2024

extremetech Hacking BlackBerry phần 9

31 254 0 02-05-2024

MySQL Basics for Visual Learners PHẦN 9

15 186 0 02-05-2024

Khurana et al. Journal of Orthopaedic Surgery and Research 2010, 5:23

7 136 0 02-05-2024

QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG KHÔNG KHÍ

75 139 0 02-05-2024

Diseases of the Liver and Biliary System - part 1

33 125 0 02-05-2024

Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7

22 145 2 02-05-2024

Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp nâng cao chất lượng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ phục vụ xuất nhập khẩu tại ngân hàng Thương mại Việt Nam - Trần Thị Tân

12 119 0 02-05-2024

GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51

23 108 1 02-05-2024

MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT

1 120 0 02-05-2024

TÀI LIỆU HOT

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7867 2220

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)

152 5820 1398

Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng

112 3772 1234

Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1

62 5336 1136

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8304 1127

Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu

561 3519 644

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10914 531

Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân

122 3696 525

Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm

274 4079 517

Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe

35 4138 480