TAILIEUCHUNG - Bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế: Chương 4 - TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế: Chương 4 do TS. Đoàn Thị Hồng Vân biên soạn sẽ giúp người học hiểu rõ hơn về quá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương bao gồm các giai đoạn và các bức thực hiện trong từng giai đoạn đó. .  | NTDP - . Doan Thi Hong Van Chương 4 Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc đàm phán Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Giai đoạn chuẩn bị. Giai đoạn tiếp xúc. Giai đoạn đàm phán. Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. Giai đoạn rút kinh nghiệm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể. NTDP - . Doan Thi Hong Van Chuẩn bị chung - Ngôn ngữ - Thông tin - Năng lực - Thời gian và địa điểm. NTDP - . Doan Thi Hong Van Ngôn ngữ: - Tiếng Mẹ đẻ; - Các ngoại ngữ - Tập đàm phán trực tiếp với đối tác và đàm phán thông qua phiên dịch (Xem chi tiết tr. 122-123) NTDP - . Doan Thi Hong Van Thông tin: - Thông tin về hàng hóa; - Thông tin về thị trường; - Thông tin về đối tác. (Xem chi tiết tr. 124-129) NTDP - . Doan Thi Hong Van Chuẩn bị năng lực : - Chuẩn bị năng lực cho từng cán bộ đàm phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ năng đàm phán, ) - Tổ chức đoàn đàm phán. NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN Có khả năng nhìn thế giới như người khác nhìn và hiểu hành vi của người khác từ quan điểm của họ. Có khả năng diễn đạt ý kiến để người cùng đàm phán hiểu được chính xác ý mình. Có khả năng chứng tỏ các thuận lợi của kiến nghị đưa ra, để thuyết phục đối tác trong đàm phán vui lòng thay đổi quan điểm của họ. NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN (tiếp) Có khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt trong những hoàn cảnh rắc rối, các đòi hỏi không dự đoán được trong đàm phán. Nhạy cảm với nền văn hóa của người khác và biết điều chỉnh đề nghị của mình cho phù hợp với giới hạn và sức ép hiện tại. (Piere Casse) NTDP - . Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN(tiếp) Chuẩn mực trong giao tiếp/đàm phán: Tự trọng nhưng phải tôn trọng người khác; Tự tin .

• Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh quốc tế
• Đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán dự án
• Giai đoạn đàm phán
• Ký kết hợp đồng
• Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế
• Quản trị kinh doanh quốc tế
• Vấn đề chung về kinh doanh quốc tế
• Các lĩnh vực kinh doanh quốc tế
• Thanh toán trong kinh doanh quốc tế
• Tổ chức trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị trong kinh doanh quốc tế
• Công ty đa quốc gia
• Bài giảng kinh doanh quốc tế
• Tài liệu kinh doanh quốc tế
• Đại cương kinh doanh quốc tế
• Môi trường kinh doanh quốc tế
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Hoạch định kinh doanh quốc tế
• Nội dung chiến lược kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế
• Quản trị marketing trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị nhân sự trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị xung đột trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị tài chính quốc tế
• Môi trường kinh tế
• Hình thức kinh doanh quốc tế
• Vai trò kinh doanh quốc tế
• Mục tiêu kinh doanh quốc tế
• Pháp luật kinh doanh quốc tế
• Giải quyết tranh chấp kinh doanh quốc tế
• Tranh chấp kinh doanh quốc tế
• Tranh chấp kinh doanh
• Hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế
• Hình thức liên kết kinh tế quốc tế
• Tài liệu quản trị kinh doanh quốc tế
• Khái quát hoạt động kinh doanh quốc tế
• Hoạt động kinh doanh quốc tế
• Các nền kinh tế trên thế giới
• Lịch sử kinh doanh quốc tế
• Tổng quan kinh doanh quốc tế
• Phát triển kinh doanh quốc tế
• Môi trường kinh doanh toàn cầu
• Bài giảng môi trường kinh doanh
• Chiến lược doanh nghiệp kinh doanh quốc tế
• Cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp
• Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế
• Mô hình chuỗi giá trị toàn cầu của Dell
• Đối tác kinh doanh nước ngoài
• Chiến lược marketing
• Mội trường chính trị pháp luật
• Môi trường văn hóa
• Kiến trúc tổ chức
• Quản trị sản xuất toàn cầu
• Quản trị nguồn nhân lực
• Giao kết hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Thực hiện hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Giới thiệu kinh doanh quốc tế