TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

 Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty" cung cấp cho người đọc các kiến thức: Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty, thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng, thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng, ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox. . | CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài tập tình huống Công ty Schmitt Meats Tóm tắt Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua về chiến lược tổng thể và mối quan hệ của nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽ tạo nền tảng cho phần tiếp theo về việc xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá những phương án tổ chức lực lượng bán hàng mô tả khái quát tại sao công ty thiết bị văn phòng Xerox thay đổi cách tổ chức lực lượng bán hàng của họ Điều gì đã khiến cho một trong số những công ty mạnh và nổi tiếng hàng đầu thế giới nhấn mạnh vai trò của bán hàng cá nhân trong chiến lược tổng thể của mình Tại sao việc bán hàng cá nhân đợc xem là một trong những cách tốt nhất để tái thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng Lời giải đáp cho những câu hỏi trên và những vấn đề khác liên quan đến bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng trong chiến lược và cơ cấu tổ chức của Công ty là những mục tiêu của chương này 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty Để hiểu được việc quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân có ảnh hưởng và vị trí như thế nào trong cơ cấu và chiến lược của công ty chúng ta cũng phải nắm được những hiểu biết cơ bản về việc xây dựng chiến lược và thực hiện chiến lược ấy của công ty. Tính thứ bậc trong việc xây dựng chiến lược Như được mô tả trong hình cấu trúc tổ chức của Công ty thường là mang hình kim tự tháp. Đỉnh của kim tự tháp này chính là Hội đồng giám đốc và Chủ tịch Hội đồng quản trị CEO và một số chuyên viên điều hành khác nữa. .

• Marketing - Bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Lực lượng bán hàng công ty
• Lực lượng bán hàng
• Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Bài giảng Marketing
• Quản trị marketing
• Định hướng phát triển của marketing
• Phát triển của marketing
• Phương pháp tiếp thị
• Tài liệu Marketing
• Quan niệm marketing
• Kỹ năng marketing
• Nghiên cứu marketing
• Ôn tập marketing
• Kỹ năng kinh doanh
• Hệ thống thông tin marketing
• Thông tin marketing
• Hệ thống ghi chép nội bộ
• Tổng quan về Marketing
• Truyền thông marketing
• Thiết kế chương trình truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Marketing dịch vụ
• Giới thiệu về marketing
• Chiến lược Marketing
• Giáo trình nghiên cứu marketing
• Tài liệu nghiên cứu marketing
• Phương pháp nghiên cứu marketing
• Tiểu luận nghiên cứu marketing
• Đề thi nghiên cứu marketing
• Nghiên cứu cơ bản
• Vai trò của marketing
• Cơ hội nghề nghiệp trong marketing
• Tính xã hội về marketing
• Tính quản trị về marketing
• Xây dựng kế hoạch marketing
• kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing
• tổng quan marketing
• vấn đề cơ bản của Marketing
• chuyên ngành marketing
• giáo trình marketing
• bài tập marketing
• Marketing là gì
• Tài chính marketing
• Nghiên cứu thị trường
• Chương trình marketing
• Thực hiện chương trình marketing
• Hoạch định chiến lược
• Thực hiện chiến lược
• Tiến trình thực hiện chiến lược marketing
• Thu thập thông tin marketing
• Quá trình nghiên cứu marketing
• Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Giáo trình Marketing căn bản
• Chiêu thị trong marketing dịch vụ
• bài giảng marketing dịch vụ
• tài liệu marketing dịch vụ
• marketing
• khái niệm marketing
• Những vấn đề cơ bản về Marketing
• Lý thuyết Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Môi trường vĩ mô
• Môi trường vi mô
• Thiết kế chiến lược marketing
• Chiến lược marketing điển hình
• Người dẫn đầu thị trường
• Thách thức thị trường
• Thị trường toàn cầu
• vai trò marketing
• Phân tích môi trường marketing vĩ mô
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Chương trình truyền thông marketing
• Chương trình quảng cáo
• Bài giảng Marketing căn bản
• Nhiệm vụ của marketing
• Công cụ marketing
• Khái niệm cơ bản marketing
• Thủ thuật Email Marketing
• Tài liệu Email Marketing
• Hướng dẫn viết Email Marketing
• Những vấn đề cơ bản về Email Marketing
• Email Marketing là gì
• Cách viết Email Marketing