TAILIEUCHUNG - Kinh doanh bán hàng đa cấp ở Việt Nam và giải pháp phát triển

Trên thế giới hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp xuất hiện từ đầu thế kỷ 20 và được áp dụng ở 125 quốc gia với 75 triệu người tham gia Nhưng đây là hình thức kinh doanh có điều kiện, chỉ phát huy tác dụng trong điều kiện môi trường kinh doanh ổn định, luật pháp rõ ràng, cụ thể; đơn vị kinh doanh, người tiêu dùng và cơ quan quản lý có nhận thức cao. Bởi vậy khi áp dụng ở Việt Nam, bên cạnh mặt tích cực đã phát sinh những bất cập trên cả giác độ vĩ mô lẫn vi mô. | NGHIÊN CÚU-TRAO DŨI Kinh DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP ở Vietnam và giảipháp phát triển PGS-TS. NGUYÊN THỪA LỘC - Đại học Kinh tế Quốc dân Trên thế giới hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp xuất hiện từ đẩu thế kỷ 20 và được áp dụng ở 125 quốc gia với 75 triệu người tham gia. Là hình thức kinh doanh mới tiến bộ có những ưu thế vượt trội so với hình thức bán hàng truyén thống dược áp dụng ở những nước có trình độ phát triển cao. Nhưng đây là hình thửc kinh doanh có điểu kiện chỉ phát huy tác dụng trong điều kiện môi trường kinh doanh ổn định luật pháp rõ ràng cụ thể đơn vị kinh doanh người tiêu dùng và cơ quan quản lý có nhận thức cao. Bởi vậy khỉ áp dụng ở Việt Nam bên cạnh mặt tích cực dã phát sinh những bâ t cập trên cà giác độ vĩ mô lẫn vi mô. 1. Kỉnh doanh bán hàng đa cấp tiên thế giới Sau vụ MUA BÁN 24 có nhiều bài báo nhiều cuộc hội thào đé cặp đến kinh doanh bán hàng da cãp BHĐC và có không ít những ý kiến rất khác nhau một số ý kiến ủng hộ phãt triển nhiẽu ý kiến cho rằng cán hạn chế hình thức kinh doanh náy. Vậy bàn chất cùa hình thức kinh doanh BHĐC là gì và ra dôi như thế nào Trẽn thế giởí từ lâu người sàn xuất kinh doanh dã sù dụng hình thức bán hàng trực tiếp để tiêu thụ sàn phẩm SP của mình. Lúc đẩu nhân viên tiếp th trục tiếp để bán lẻ sản phẩm cho ngưài tiêu dùng còn gọi là hình thức bổn hàng dơn cấp. Dẩn dần để mỏ rộng thị trường các nhân viên vừa bán lẻ SP vừa tuyển thêm nhân viên tiếp th khác làm nhà phàn phối bán hàng cho minh và hường hoa hống trên số SP do chính minh và nhà phân phối cùa minh bán được. Để cỏ thêm lợi nhuận nhàn viên bán hàng tỉch cực mở rộng mạng lưới bán hàng và đến lượt mình những nhân viên mới lại phát triển mạng lưởí tiêu thụ của họ. Già sử một nhân viên tiếp thị gọi là cấp 1 lôi kéo được 3 nhàn viên mói gọi là cấp 2 dến lượt mình mối người lại lôi kéo dược 3 nhân viên nữa gọi là cấp 3 cú thế tiếp tục dến cấp thứ 10 sẽ có nhàn viên tham gia. Vi dụ đối với mặt hàng A nào đó. mối ngưài lóí kéo được 4 nhân viên mởi đến cấp thứ

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh bán hàng đa cấp
• Bán hàng đa cấp
• Doanh nghiệp Việt Nam
• Hoạt động kinh doanh
• Hình thức kinh doanh đa cấp
• Tâm lý quản trị kinh doanh
• Bài giảng Tâm lý quản trị kinh doanh
• Vai trò của tâm lý quản trị kinh doanh
• Lý thuyết tâm lý quản trị kinh doanh
• Phương pháp nghiên cứu tâm lý quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh dịch vụ
• Tài liệu quản trị kinh doanh dịch vụ
• Đề thi quản trị kinh doanh dịch vụ
• Luận văn quản trị kinh doanh dịch vụ
• Báo cáo quản trị kinh doanh dịch vụ
• Lý thuyết tâm lý quản trị cổ điến
• Bài giảng Quản trị kinh doanh
• Khái niệm kinh doanh
• Môn học Quản trị kinh doanh
• Phân loại kinh doanh
• Nguyên tắc hoạt động kinh doanh
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM
• Dịch vụ lữ hành
• Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Nhà quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Kinh doanh nông nghiệp
• Quyết định trong kinh doanh
• Đề thi Quản trị kinh doanh
• Câu hỏi Quản trị kinh doanh
• Bài tập Quản trị kinh doanh
• Ôn tập Quản trị kinh doanh
• Lý thuyết Quản trị kinh doanh
• Chương trình Quản trị kinh doanh
• Tìm hiểu Quản trị kinh doanh
• Tài liệu Quản trị kinh doanh
• Mục tiêu Quản trị kinh doanh
• Câu hỏi thi Quản trị kinh doanh
• Bài thi Quản trị kinh doanh
• Ôn thi Quản trị kinh doanh
• Luyện thi Quản trị kinh doanh
• Quản trị sản xuất
• Quản trị Marketing
• Quản trị lữ hành
• Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế
• Quản trị kinh doanh quốc tế
• Vấn đề chung về kinh doanh quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Các lĩnh vực kinh doanh quốc tế
• Thanh toán trong kinh doanh quốc tế
• Tổ chức trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị trong kinh doanh quốc tế
• Chiến lược kinh doanh
• Ôn tập quản trị kinh doanh quốc tế
• Câu hỏi quản trị kinh doanh quốc tế
• Tài liệu quản trị kinh doanh quốc tế
• Đề cương quản trị kinh doanh quốc tế