TAILIEUCHUNG - Bài giảng quản trị marketing - Chương 6

Vai trò của giá trong chiến lược marketing Các vấn đề chính trong chiến lược giá Sự co giãn giá theo nhu cầu Chiến lược giá căn bản Điều chỉnh giá, thay đổi giá Vấn đề đạo đức trong việc định giá | Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Khắc Xuân Diễm : Vai trò của giá trong chiến lược marketing Các vấn đề chính trong chiến lược giá Sự co giãn giá theo nhu cầu Chiến lược giá căn bản Điều chỉnh giá, thay đổi giá Vấn đề đạo đức trong việc định giá Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Vai trò của giá trong chiến lược marketing Website: Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu Giá x Sản lượng = Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu định giá Lợi nhuận Thị phần Nhu cầu thị trường Dòng chảy tiền mặt Đối thủ cạnh tranh Uy tín Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu Q1 Q2 P1 P2 P Q Cung: Giá tăng, cầu giảm Giá giảm, cầu tăng Cầu: Cầu tăng giá giảm? Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Tổng chi phí cố định Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Giá bán = Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt) Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ

• Quản trị kinh doanh
• Chiến lược giá
• bài gỉảng Chiến lược giá
• tài liệu Chiến lược giá
• nghiệp vụ quản trị
• quản trị khách hành
• phương pháp quản trị
• quản trị tài chính
• Chiến lược thương hiệu
• Bài giảng Chiến lược thương hiệu
• Đánh giá chiến lược thương hiệu
• Quy trình đánh giá chiến lược thương hiệu
• Phát triển chiến lược thương hiệu
• Phân tích chiến lược thương hiệu
• Khái niệm đánh giá môi trường chiến lược
• Mục đích đánh giá môi trường chiến lược
• Đối tượng đánh giá môi trường chiến lược
• Vai trò đánh giá môi trường chiến lược
• Bài giảng Đánh giá môi trường chiến lược
• Đánh giá môi trường chiến lược
• Thực hiện đánh giá môi trường chiến lược
• Bước đánh giá môi trường chiến lược
• Quy trình đánh giá môi trường chiến lược
• Phạm vi đánh giá môi trường chiến lược
• Công cụ đánh giá môi trường chiến lược
• Phương pháp đánh giá môi trường chiến lược
• Nguyên tắc đánh giá môi trường chiến lược
• Kinh nghiệm đánh giá môi trường chiến lược
• Bài giảng Quản trị chiến lược
• Quản trị chiến lược
• Kiểm tra chiến lược
• Đánh giá chiến lược
• Quy trình đánh giá chiến lược
• Khung đánh giá chiến lược
• Chiến Lược Giá Và Phân Phối
• hoạch định chiến lược
• chiến lược định giá
• chiến lược marketing
• tài liệu chiến lược định giá
• chiến lược kinh doanh
• Quản trị chiến lược kinh doanh
• Giá trị gia tăng chiến lược kinh doanh
• Nguyên lý phát triển chiến lược kinh doanh
• Nội dung phát triển chiến lược kinh doanh
• Định giá sản phẩm quốc tế
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược định giá hiện hành
• Chiến lược định giá thâm nhập
• Chiến lược giá hớt váng
• Lý thuyết về Case study
• Chiến lược giá thâm nhập
• Thị trường smartphone
• Điện thoại thông minh
• Tiểu luận chiến lược giá
• Giáo trình quản trị chiến lược
• Tài liệu quản trị chiến lược
• Bài tập quản trị chiến lược
• Đề thi quản trị chiến lược
• Báo cáo quản trị chiến lược
• Điều chỉnh chiến lược
• Thực hiện chiến lược
• Tình hình thực hiện chiến lược
• Kiểm tra tình hình thực hiện chiến lược
• Đánh giá tình hình thực hiện chiến lược
• Bài giảng chiến lược
• Lý thuyết quản trị chiến lược
• Kiểm tra chiến lược kinh doanh
• Đánh giá chiến lược kinh doanh
• Điều chỉnhchiến lược kinh doanh
• Kiểm soát chiến lược
• Quản lý chiến lược
• Bài giảng quản lý chiến lược
• Tài liệu quản lý chiến lược
• Tiểu luận Quản trị kinh doanh
• Phân tích chiến lược kinh doanh
• Giải pháp quản trị chiến lược
• Môi trường chiến lược
• Môi trường chiến lược Việt Nam
• Sự hình thành môi trường chiến lược
• Sự phát triển môi trường chiến lược
• Thực hiện môi trường chiến lược
• Thực thi đánh giá chiến lược
• Chiến lược cung ứng giá trị
• Định vị thị trường chiến lược
• Phân đoạn khách hàng
• Chiến lược tập trung
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Định giá sản phẩm
• Chiến lược định giá phức hợp
• Chiến lược điều khiển giá cả
• Chiến lược giá cả
• Tài liệu chiến lược giá cả
• Phương thức quyết định giá cả
• Chiến lược giá cả phụ thuộc
• Bài giảng
• Chiến lược giá quốc tế
• phân phối sản phẩm
• chiến lược phân phối
• chiến lược tiếp thị
• chiến lược bán hàng
• chiến lược sách giá
• Chiến lược kinh tế
• Đánh giá chiến lược quốc tế
• Khuôn khổ đánh giá chiến lược quốc tế
• Chiến lược kinh tế của các quốc gia
• Quyết định năng lực cạnh tranh
• Hoạt động chiến lược