TAILIEUCHUNG - Hãy để khách hàng tạo ra mưa tiền

Hãy bỏ chiếc ô của bạn đi. Tuyển một “người tạo ra mưa tiền” có thể làm tăng lợi nhuận | Hãy để khách hàng tạo ra mưa tiền Hãy bỏ chiếc ô của bạn đi. Tuyển một người tạo ra mưa tiền có thể làm tăng lợi nhuận Michael Lacey kinh doanh trong lĩnh vực tư vấn CNTT không liên quan gì đến việc tạo thời tiết. Nhưng nhà doanh nhân 38 tuổi đến từ Plymouth Minnesota này biết rằng thuê được những nhân viên biết cách làm mưa là điều tối quan trọng cho việc nối tiếp thành công của công ty với 87 thành viên - công ty Digineer thành lập năm 1998. Ba năm trước Lacey thuê một người bán hàng mới mà anh ta tin đó là một người có thể làm mưa người đó có một khả năng tuyệt vời trong việc thu hút và lưu giữ khách hàng. Công ty Diginering tăng trưởng nhanh chóng từ đó - doanh thu bán hàng tăng hơn 80 một năm lên tới mức hiện nay là 14 triệu đô la - nhờ hiệu quả gián tiếp cũng như trực tiếp từ người làm mưa kể trên. Lacey nói Nếu tôi thuê một người bán hàng khác một người tốt chứ không phải một người tuyệt vời chúng tôi vẫn lớn mạnh nhưng không phải với một tốc độ chóng mặt như thế này. Thuê được một người có thể làm mưa là điều quan trọng nhất đối với một doanh nhân mới khởi nghiệp theo Jeffrey Fox tại Chester Connecticut chuyên gia tư vấn về đào tạo bán hàng và tác giả của cuốn Những bí mật của các nhân vật tạo ra mưa tiền Chìa khóa cho sự thành đạt và thịnh vượng. Bán hàng là công việc thứ nhất Fox nói Nó là công việc tối quan trọng đầu tiên. Thuê một người có thể tạo ra mưa tiền bắt đầu bằng việc tìm ra người đó vậy ta phải định nghĩa người đó là ai. Với Lacey người tạo ra mưa tiền là người có kỹ năng trong việc hiểu nhu cầu của khách hàng và sau đó làm việc với khách hàng theo cách mà người này muốn. Cách tốt nhất để miêu tả một người tạo ra mưa tiền đó là người đó hiểu được qui tắc Vàng Lacey nói. Để nhận ra được người như vậy Lacey đã xem xét các thành quả trước đây của ứng viên và phỏng vấn ứng viên đó nhiều lần. Với Fox một người có thể tạo ra mưa tiền có thể là bất kỳ ai với kỹ năng nghe tốt tràn đầy năng lượng và khao khát thể hiện bản thân. Ông ít chú ý vào các .

• Marketing - Bán hàng
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• kĩ năng quản lý