TAILIEUCHUNG - Quy luật mở rộng

Lấy IBM làm ví dụ. Nhiều năm trước đây, IBM còn chuyên sâu vào mặt hàng máy tính trung tâm và sản phẩm này đã đem lại vô vàn lợi nhuận cho IBM. Sau đó, IBM góp mặt ở đủ mọi sản phẩm, và phải khó khăn lắm mới có thể hòa vốn. Năm 1991, doanh thu của IBM đạt 65 tỷ đô la. Tuy nhiên cuối cùng công ty đã thua lỗ 2,8 tỷ đô la. Tức là gần 8 triệu đô la một ngày. Ngoài kinh doanh máy tính trung tâm, IBM còn tung ra thị trường nào. | Quy luật mở rộng Lấy IBM làm ví dụ. Nhiều năm trước đây IBM còn chuyên sâu vào mặt hàng máy tính trung tâm và sản phẩm này đã đem lại vô vàn lợi nhuận cho IBM. Sau đó IBM góp mặt ở đủ mọi sản phẩm và phải khó khăn lắm mới có thể hòa vốn. Năm 1991 doanh thu của IBM đạt 65 tỷ đô la. Tuy nhiên cuối cùng công ty đã thua lỗ 2 8 tỷ đô la. Tức là gần 8 triệu đô la một ngày. Ngoài kinh doanh máy tính trung tâm IBM còn tung ra thị trường nào máy tính cá nhân máy trạm làm việc máy tính hạng trung nào phần mềm mạng điện thoại và còn nhiều nữa. Thậm chí IBM còn cố chen chân vào thị trường máy tính gia đình với sản phẩm PCjr. Trong khoảng thời gian mở rộng đó IMB tiêu tốn hàng triệu đô la vào máy photocopy đã bán cho Kodak Rolm đã bán cho Siemens hệ thống kinh doanh vệ tinh đã đóng cửa mạng Prodigy đang vật vờ SAA TopView OfficeVision rồi OS 2. Khi một công ty bắt đầu thành công một cách vượt bậc họ sẽ luôn có kế hoạch gieo gió cho các cơn bão tương lai. Khi bạn cố gắng làm tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người tất yếu bạn sẽ rơi vào rắc rối. Một nhà quản lý từng nói Tôi thà mạnh ở một lĩnh vực nào đó còn hơn là yếu ở mọi lĩnh vực . Trong một nghĩa hẹp hơn mở rộng chủng loại sản phẩm là lấy tên thương hiệu của sản phẩm thành công ví dụ nước xốt thịt bò A-1 để đặt cho một sản phẩm mới mà bạn dự định quảng bá ví dụ nước xốt gia cầm A-1 . Nghe có vẻ rất lô-gíc. Chúng tôi sản xuất A-1 món nước xốt tuyệt hảo chiếm phần lớn thị phần trong ngành thực phẩm thịt bò. Nhưng khách hàng lại đang chuyển từ ăn thịt bò sang ăn thịt gà thế nên chúng tôi giới thiệu sản phẩm từ thịt gà này. Và tên nào có thể hay hơn là A-1 chứ Khi chúng tôi sử dụng cùng cái tên đó cho nước xốt thịt gà người tiêu dùng sẽ biết rằng đây là sản phẩm của những người đã tạo ra món nước xốt thịt bò tuyệt hảo A-1 . Nhưng marketing là cuộc chiến tranh về nhận thức không phải cuộc chiến giữa các sản phẩm. Người tiêu dùng quan niệm A-1 không phải tên thương hiệu mà là bản thân món nước xốt thịt bò. Anh cho tôi ít A-1 vào phần

• Kế hoạch kinh doanh
• Kinh nghiệm mở rộng kinh doanh
• kinh nghiệm mở rộng kinh doanh
• quy luật mở rộng
• phương pháp mở rộng
• bí kíp mở rộng
• mẹo hay mở rộng
• kinh nghiệm kinh doanh
• bí kíp kinh doanh
• phương pháp kinh doanh
• mở rộng nhãn hiệu
• mở rộng thương hiệu
• bài học thương hiệu
• bài học kinh doanh
• khả năng kinh doanh
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• marketing
• mẹo hay cho thương hiệu
• giá trị thương hiệu
• nhận diện thương hiệu
• mẹo kinh doanh
• giá trị hình ảnh
• bí kíp cho thương hiệu
• mô hình kinh doanh
• xu hướng kinh doanh
• kinh nghiệm tiếp thị
• kinh nghiệm marketing
• internet marketing
• Kinh doanh trực tuyến
• Kiếm tiền online
• Chiến lược kinh doanh
• Kiếm tiền trên mạng
• Kinh doanh trên facebook
• xây dựng doanh nghiệp
• bí quyết làm việc hiệu quả
• cách kinh doanh thành công
• khởi nghiệp kinh doanh
• cuộc sống marketing
• bí kíp cho marketing
• dịch vụ khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• kỹ năng tiếp thị bán hàng
• lời khuyên về kinh doanh
• mở rộng dịch vụ khách hàng
• lợi ích của cho vay tiêu dùng
• các hình thức cho vay tiêu dùng
• kinh nghiệm cho vay tiêu dùng
• hoạt động kinh doanh
• sản phẩm kinh doanh
• ngành ngân hàng
• đầu tư phát triển
• điều cần biết cho thương hiệu
• quản trị kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• quản trị marketing
• bài học kinh nghiệm marketing
• thương hiệu
• nhãn hiệu
• cách trình bày báo cáo
• bài báo cáo thực tập
• kinh nghiệm quản trị
• quản trị sản xuất
• quản lý doanh nghiệp
• lãnh đạo doanh nghiệp
• tổ chức doanh nghiệp
• kiểm soát nhân sự
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• kĩ năng tiếp thị
• nghệ thuật tiếp thị
• kĩ năng marketing
• dịch vụ bán hàng
• giao tiếp kinh doanh
• giao tiếp ứng xử
• giao tiếp xã hội
• nghệ thuật giao tiếp
• kinh nghiệm giao tiếp
• môi trường marketing
• kiến thức kinh doanh
• marketing thương hiệu
• chiến lược tiếp thị
• báo cáo tốt nghiệp
• chiến lược bán hàng
• quản trị khách hàng
• chiến lược phân phối
• tiếp thị sản phẩm
• công thức 3C
• mở rộng mặt hàng
• bài học kinh nghiệm
• bí quyết thành công
• bí quyết kinh doanh
• quản lý bán hàng
• kế hoạch bán hành
• thị trường tiếp thị
• quản trị rủi ro
• rủi ro kinh doanh