TAILIEUCHUNG - TÌM HIỂU ĐÀM PHÁN

Định nghĩa đàm phán Vì sao phải đàm phán? Theo bạn, điều gì khiến người ta đã và đang dành nhiều thời gian và công sức cho các cuộc đàm phán? Những lý do có thể bao gồm: • • • • • Người ta muốn có được điều mình muốn với mức chi phí hợp lý Không có cách nào khác để có được điều mình muốn Người ta tin rằng đàm phán có thể mang lại những kết quả tốt hơn Giải quyết những đểim bất đồng để đạt được lợi ích chung Để bảo vệ. | CHƯƠNG 1 TÌM HIỂU ĐÀM PHÁN MỤC ĐÍCH Sau khi học xong phần này bạn sẽ 1. Giải thích được bản chất của đàm phán 2. Phân biệt được đàm phán dựa trên lợi ích và đàm phán dựa trên lập trường 3. Giải thích được năm nguyên tắc để cùng thắng trong đàm phán 4. Mô tả 5 giai đoạn cơ bản của một cuộc đàm phán Định nghĩa đàm phán Vì sao phải đàm phán Theo bạn điều gì khiến người ta đã và đang dành nhiều thời gian và công sức cho các cuộc đàm phán Những lý do có thể bao gồm Người ta muốn có được điều mình muốn với mức chi phí hợp lý Không có cách nào khác để có được điều mình muốn Người ta tin rằng đàm phán có thể mang lại những kết quả tốt hơn Giải quyết những đểim bất đồng để đạt được lợi ích chung Để bảo vệ lợi ích của mình Đàm phán khởi nguồn từ chỗ chúng ta muốn đạt được một điều gì đó hoặc có được vật gì đó của người khác để thoả mãn nhu cầu của mình. Nhưng chỉ muốn không thôi thì chưa đủ. Chúng ta bắt đầu nghĩ xem mình sẽ mang cái gì mình có để đổi lấy điều đó hoặc vật đó. Vật trao đổi đương nhiên phải là thứ có giá trị đối với bên kia có thể đáp ứng được nhu cầu nào đó của họ. www. Thường thì người ta không thống nhất được với nhau ngay về cách thức trao đổi. Nguyên nhân là do những khác biệt về quan điểm những lợi ích đối lập chẳng hạn như người mua muốn giá thấp người bán muốn giá cao . Đàm phán chính là để xác định một phương thức trao đổi mà các bên cùng chấp nhận. Như vậy lý do cơ bản khiến người ta đàm phán là để thoả mãn nhu cầu của mình một cách tốt nhất có thể được. Định nghĩa Đàm phán là quá trình hai hoặc nhiều bên có những lợi ích chung và lợi ích xung đột cùng nhau tìm ra và thống nhất một giải pháp để giải quyết vấn đề Đàm phán là quá trình đòi hỏi sự tham gia một cách tự nguyện của tất cả các bên liên quan. Các bên tham gia đàm phán vì họ muốn vấn đề được giải quyết và tin rằng đàm phán có thể giúp họ đạt được nhiều lợi ích hơn. Cùng có lợi là yếu tố cốt lõi của đàm phán. Một số người đàm phán cho rằng mục tiêu quan trọng nhất

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.