TAILIEUCHUNG - Hoạch định marketing 4

Tham khảo tài liệu 'hoạch định marketing 4', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 4 Các chiến lược tăng trưởng . Phân tích khe hở chiến lược Những kế hoạch của công ty đối với các đơn vị kinh doanh hiện tại cho phép nó dự tính tổng doanh số và lợi nhuận. Thông thường thì doanh số và lợi nhuận dự kiến thấp hơn so với những gì mà cấp quản trị công ty muốn có. Nếu có một khe hở trong hoạch chiến lược giữa doanh số dự kiến và doanh số mong muốn trong tương lai thì cấp quản trị công ty sẽ phát triển một ngành hay hoạt động kinh doanh mới để lấp đầy khe hở đó. Hình minh hoạ những khe hở hoạch định chiến lược của một nhà sản xuất băng cassette lớn gọi là Musicale dấu tên . Đường cong thấp nhất dự kiến doanh số mong muốn trong 5 năm tới từ danh mục đơn vị kinh doanh doanh hiện tại của công ty. Đường cong cao nhất mô tả doanh số mong muốn của cấp công ty trong năm 5 năm tới. Điều hiển nhiên là công ty muốn đạt mức tăng trưởng nhanh hơn so với những gì mà các đơn vị kinh doanh hiện tại có thể. Vậy làm thế nào để công ty lấp được khe hở chiến lược đó Có 3 phương án có thể cân nhắc. Đầu tiên là xác định những cơ hội có thể đạt được mức tăng trưởng cao hơn đối với các đơn vị kinh doanh hiện tại của công ty những cơ hội tăng trưởng tập trung Thứ hai là nhận diện những cơ hội để phát triển các hoạt động kinh doanh có liên quan đến các đơn vị kinh doanh hiện tại của công ty những cơ hội tăng trưởng tích nhập Và thứ ba là xác định các cơ hội để phát triển các hoạt động kinh doanh hấp dẫn mà chúng không liên quan đến các đơn vị kinh doanh hiện tại của công ty những cơ hội tăng trưởng đa dạng hóa . Khe hở hoạch định chiến lược 0 Thời gian năm 5 Hình Lỗ hỏng kế hoạch chiến lược . Các chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược này có ý nghĩa nếu như doanh nghiệp đã không khai thác hết những cơ hội có trong các sản phẩm và thị trường hiện tại của mình. Ansoff đề xướng một phương tiện hữu hiệu để tìm ra các cơ hội phát triển tập trung được gọi là mạng mở rộng sản phẩm thị trường Hình . Mạng này vạch rõ 3 dạng cơ hội phát triển tập trung cơ bản sau .

• Marketing - Bán hàng
• Kĩ năng marketing
• kiến thức marketing
• chiến lược marketing
• kinh nghiệm marketing
• chiến lược tiếp thị
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật marketing
• bí quyết marketing
• kĩ năng bán hàng
• kĩ năng tiếp thị
• kĩ năng quảng cáo
• kĩ năng xây dựng thưong hiệu
• kĩ năng xây dựng thương hiệu
• kiến thức thương hiệu
• kĩ năng phát triển thương hiệu
• thuật ngữ marketing
• nghệ thuật bán hàng
• Phương pháp marketing rượu
• Email marketing Nhanh mà Chậm
• kĩ năng lãnh đạo
• bí quyết bán hàng