TAILIEUCHUNG - Câu chuyện về phân khúc thị trường

Câu chuyện về phân khúc thị trường Có chuyện ngụ ngôn như thế này: Có một anh chàng nọ bán táo. Một phụ nữ đi qua hỏi mua: "Táo có ngon không vậy?" Anh chàng xởi lởi: "Táo ngon, ngọt lắm chị à" . Người phụ nữ lắc đầu bỏ đi: "Rất tiếc tôi lại thích ăn táo chua kia". Một lúc sau một cô gái khác đi đến. Rút kinh nghiệm lần trước, lần này anh nói táo chua nhưng cô gái bỏ đi vì cô ta chỉ thích táo ngọt. Cứ như vậy khi anh nói táo ngọt thì. | Câu chuyện về phân khúc thị trường Có chuyện ngụ ngôn như thế này Có một anh chàng nọ bán táo. Một phụ nữ đi qua hỏi mua Táo có ngon không vậy Anh chàng xởi lởi Táo ngon ngọt lắm chị à . Người phụ nữ lắc đầu bỏ đi Rất tiếc tôi lại thích ăn táo chua kia . Một lúc sau một cô gái khác đi đến. Rút kinh nghiệm lần trước lần này anh nói táo chua nhưng cô gái bỏ đi vì cô ta chỉ thích táo ngọt. Cứ như vậy khi anh nói táo ngọt thì người ta lại thích táo chua ngược lại những người thích táo ngọt bỏ đi khi anh quảng cáo là táo chua. Cả buổi chợ anh ta chẳng bán được trái táo nào. Câu chuyện này có vẻ hơi cường điệu nhưng ta cũng thấy một điều rằng Anh chàng bán táo kia vì cứ mải mệ chạy theo thị hiếu từng người mà bị thất bại. Trong marketing người ta phân chia phân khúc thị trường là để thoả mãn tốt nhu cầu của mỗi phân khúc bởi vì mỗi phân khúc thị trường có đặc điểm sở thích thói nhau mà sản phẩm không dễ gì đáp ứng được. Nhiều khi phân khúc cực nhỏ thường gọi là ngách thị trường - niche market nhưng biết cách khai thác thì thành công hơn là chạy theo nhiều phân khúc. Lại nói về anh bán táo trên nếu anh ta đừng quá tham lam chỉ đi theo một phân khúc là những người thích táo ngọt hoặc những người thích táo chua thì ít ra anh ta cũng bán được táo chứ không đến nỗi ế ẩm như trên. Nhiều doanh nghiệp ở Việt Nam hiện nay có suy nghĩ giống như anh bán táo nọ Cố sức đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng bằng các khẩu hiệu thật kêu của mọi nhà khắp đất nước dành cho mọi người . Họ hy vọng bằng cách đó sẽ bán được nhiều sản phẩm cho nhiều người hơn mà quên rằng mỗi khách hàng có những nhu cầu khác nhau họ không sẵn sàng bỏ tiền ra mua những tính năng họ không hề cần đến hoặc không phù hợp với họ. Vì thế họ sẽ chuyển qua những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu đặc trưng của họ. Hãy ghi nhớ bài học của nước hoa Champagne. Khi họ cố gắng lôi kéo thêm khách hàng cho sản phẩm nước hoa tuyệt đỉnh sang trọng của mình bằng cách giảm giá xuống họ không những không có thêm khách hàng mà .

• Quản trị kinh doanh
• chiến lược
• quản trị chiến lược
• kỹ năng mềm
• kỹ năng quản lý chiến lược
• chiến lược kinh doanh
• phân tích chiến lược
• Bài giảng Quản trị chiến lược
• Tổng quan chiến lược
• Môi trường chiến lược
• Các giai đoạn quản trị chiến lược
• Quy trình quản trị chiến lược
• Vai trò của quản trị chiến lược
• Giáo trình quản trị chiến lược
• Đề thi quản trị chiến lược
• Bài tập quản trị chiến lược
• Tài liệu quản trị chiến lược
• Báo cáo quản trị chiến lược
• Tổng quan quản lý chiến lược
• Lý thuyết quản lý chiến lược
• Thách thức quản lý chiến lược
• Quản lý chiến lược
• Bài giảng quản lý chiến lược
• Tài liệu quản lý chiến lược
• Bài giảng chiến lược
• Lý thuyết quản trị chiến lược
• Vai trò quản trị chiến lược
• Mô hình quản trị chiến lược
• Hệ thống chiến lược
• Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
• Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp
• Chiến lược theo lợi thế cạnh tranh
• Chiến lược thương hiệu
• Bài giảng Chiến lược thương hiệu
• Đánh giá chiến lược thương hiệu
• Quy trình đánh giá chiến lược thương hiệu
• Phát triển chiến lược thương hiệu
• Phân tích chiến lược thương hiệu
• Quản trị chiến lược kinh doanh
• Giá trị gia tăng chiến lược kinh doanh
• Nguyên lý phát triển chiến lược kinh doanh
• Nội dung phát triển chiến lược kinh doanh
• Tổng quan về chiến lược
• Vai trò của chiến lược kinh doanh
• khái niệm về chiến lược
• nội dung của chiến lược
• công cụ chiến lược
• quá trình quản lý chiến lược
• chiến lược tiếp thị
• quản trị kinh doanh
• chiến lược sản phẩm và dịch vụ
• chiến lược marketing
• hoạch định chiến lược
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Bản chất của quản trị chiến lược
• Quản trị Chiến lược trong thực tiễn
• Thực thi chiến lược
• Đánh giá chiến lược
• Chiến lược cạnh tranh
• Xây dựng chiến lược
• Tiêu chuẩn kiểm tra chiến lược
• Điều chỉnh chiến lược
• Công ty đơn ngành
• Xây dựng chiến lược công ty đơn ngành
• Chiến lược công ty đơn ngành