TAILIEUCHUNG - Luận văn: Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Đà Nẵng

Tính cấp thiết của đề tài: Hoạt động phân phối là một hoạt động rất quan trọng trong cạnh tranh, nó quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo cho quá trình vận hành nhanh chóng, tạo mối quan hệ với khách hàng và mở rộng thị trường. Những phân tích về thực trạng hoạt động của hệ thống phân phối tại Công ty cho thấy có khá nhiều vấn đề đáng quan tâm mà nếu không sớm khắc phục thì sản lượng tiêu thụ những năm tới có thể còn giảm mạnh hơn nữa. | Luận văn Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Đà Nang SVTH Phan Thị Nga - Lớp QT06 Khóa luận tốt nghiệp GVHD ThS Đỗ Văn Tính MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Hoạt động phân phối là một hoạt động rất quan trọng trong cạnh tranh nó quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty đảm bảo cho quá trình vận hành nhanh chóng tạo mối quan hệ với khách hàng và mở rộng thị trường. Những phân tích về thực trạng hoạt động của hệ thống phân phối tại Công ty cho thấy có khá nhiều vấn đề đáng quan tâm mà nếu không sớm khắc phục thì sản lượng tiêu thụ những năm tới có thể còn giảm mạnh hơn nữa như Công ty chưa xác định thị trường mục tiêu cụ thể dẫn đến việc đầu tư dàn trải trong khi nguồn lực còn hạn chế công ty đang sử dụng chung hệ thống phân phối trên tất cả các thị trường mà mỗi khu vực thị trường có nhiều điểm khác nhau như quy mô thị trường hành vi mua của khách hàng yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ khoảng cách địa lý. vì vậy sử dụng chung một mô hình kênh phân phối như hiện nay hiệu quả sẽ ra sao Công ty Cổ phần Cao su Đà Nang chuyên sản xuất các mặt hàng như săm lốp ô tô xe máy. là doanh nghiệp lớn ở khu vực miền trung và tây nguyên và có mạng lưới rộng khắp trên cả nước. Với mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường nội địa tiềm năng nên công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn khi vấp phải sự cạnh tranh rất gay gắt từ hai đối thủ chính là Công ty Cao su Sao vàng cao su miền nam. Để tạo thuận lợi cho những mục tiêu chiến lược của mình thì phải có những giải pháp về phân phối hợp lí. Qua tìm hiểu về thực trạng hoạt động của hệ thống phân phối lốp ô tô tại công ty cho thấy có khá nhiều vấn đề đáng quan tâm như - Công tác kiểm tra kiểm soát đối với các đại lý còn hạn chế. - Chưa có sự đồng nhất thống nhất trong công tác tiêu thụ bán hàng giữa các đại lý. - Yêu cầu của đại lý chưa được như khuyến mãi số lượng hàng. Chính vì tầm quan trọng của hệ thống phân phối và thực trạng hệ thống phân phối mà công ty gặp mà tôi .

• Quản trị kinh doanh
• công tác bán hàng
• phân phối lốp
• quản lý kinh doanh
• hệ thống kênh phân phối
• luận văn kinh doanh
• giải pháp kinh doanh
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Luận văn tốt nghiệp
• Công tác kế toán bán hàng
• Xác định kết quả kinh doanh
• Tổ chức công tác kế toán bán hàng
• Thực trạng công tác kế toán bán hàng
• Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• nâng cao doanh số bán hàng công ty a
• thực trạng bán hàng
• chiến thuật kinh doanh
• giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng
• Khóa luận tốt nghiệp
• Luận văn chuyên ngành Kế toán
• Chi phí bán hàng
• Công tác tổ chức lực lượng bán hàng
• Lực lượng bán hàng
• Chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng
• Quy mô lực lượng bán hàng doanh nghiệp
• Đè tài Kinh tế
• Xác định kết quả bán hàng
• Hoạt động bán hàng ở siêu thị IMS
• Biện pháp thúc đẩy bán hàng
• Bán hàng trong siêu thị
• Đề tài Kinh tế
• Công tác bán hàng siêu thị
• Chất lượng công tác bán hàng
• Đánh giá sự hài lòng khách hàng
• Xúc tiến bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• bí quyết bán hàng
• mẹo bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• cơ cấu tổ chức
• tổ chức bán hàng
• luận văn
• Ebook Quản trị bán hàng hiện đại
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Kế hoạch bán hàng
• Lựa chọn nhân viên bán hàng
• Đào tạo nhân viên bán hàng
• Kiểm soát nỗ lực bán hàng