TAILIEUCHUNG - CHƯƠNG 3 TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM

Đặc điểm : Nhà quản trị bán hàng có toàn quyền quyết định việc kinh doanh sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cho tất cả các khách hàng trong khu vực do mình phụ trách. Phân chia bộ máy bán hàng ra các bộ phận, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm bán hàng của một khu vực | CHƯƠNG 3 TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM 5/13/2020 11:07:34 PM CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM Nội dung chính: Tổ chức mạng lưới bán hàng của DNTM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM Tổ chức các điểm và tuyến bán hàng của DNTM Tổ chức lực lượng bán hàng của DNTM Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 5/13/2020 11:07:34 PM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM . Một số mô hình mạng lưới bán hàng cơ bản của DNTM . Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng 5/13/2020 11:07:34 PM 5/13/2020 11:07:34 PM . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Khái niệm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý là cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ (theo từng vùng lãnh thổ (vùng, miền, địa phương)). - Đặc điểm : Nhà quản trị bán hàng có toàn quyền quyết định việc kinh doanh sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cho tất cả các khách hàng trong khu vực do mình phụ trách. Phân chia bộ máy bán hàng ra các bộ phận, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm bán hàng của một khu vực . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý 5/13/2020 11:07:34 PM TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc khu vực II Giám đốc khu vực I Giám đốc khu vực III Giám đốc khu vực IV Mạng lưới các điểm và tuyến bán hàng Điều kiện áp dụng: các doanh nghiệp chuyên doanh, không nhiều ngành hàng, mặt hàng 5/13/2020 11:07:34 PM . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Ưu điểm Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ NVBH. Lựa chọn được SP hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Xác định rõ trách nhiệm của từng bộ phận bán hàng trong mỗi khu vực Cho phép nhà quản trị dễ dàng đảm nhận công việc, NV thấy rõ trách nhiệm và cơ hội thăng tiến Nhược điểm - Lực .

• Marketing - Bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• tiếp thị sản phẩm
• mẹo tiếp thị
• kỹ năng bán hàng
• kỹ năng tiếp thị
• chiến lược dùng người
• chiến thuật dùng người
• chiến dụng dùngngười
• kinh nghiệm kinh doanh
• phương pháp tiếp thị
• nghệ thuật tiếp thị
• tiếp thị online
• cẩm nang tiếp thị
• marketting
• kinh doanh tiếp thị
• chiến lược bán hàng
• thủ thuật bán hàng
• quảng cáo thương hiệu
• chiến lược phân phối
• chiến lược tiếp thị
• kinh nghiệm bán hàng
• nâng cao tiếp thị
• tiếp thị website
• kinh nghiệm marketing
• internet marketing
• bài học tiếp thị
• công thức tiếp thị
• tiếp thị sáng tạo
• xu hướng tiếp thị
• xu hướng mảketing
• tiếp thị thương hiệu
• khả năng tiếp thị
• bí kíp kinh doanh
• 22 Luật tiếp thị không đổi
• Luật tiếp thị
• Tiếp thị thành công
• video tiếp thị
• kênh tiếp thị trực tuyến
• thị trường tiếp thị
• phương thức tiếp thị
• Tiếp thị hiệu quả
• tiếp thị trực tuyến
• bí kíp tiếp thị
• mẹo hay cho tiếp thị
• khả năng kinh doanh
• mẹo kinh doanh
• tiếp thị email
• mẹo hay tiếp thị
• bài học kinh doanh