TAILIEUCHUNG - ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 2

tại sao bạn có một vấn đề bán bất kỳ các điều khoản hoặc bất cứ điều gì về nó? Nếu nó không có giá trị, lý do tại sao bạn bán nó ở tất cả? "Như tôi đã đề cập trước đó, sau khi một nhân viên bán hàng được đào tạo hỏi một câu hỏi đóng ("bạn chứ không phải chúng tôi cung cấp đến nhà bạn hoặc văn phòng của bạn?"), Ông đóng lên. các | Ỉ4 ProActive Selling Rationalize Once the buyer has completed the transfer of ownership a unique thing happens. He starts to think Is this the right time to make a decision like this Have we looked at enough options Is this the right tool for us or should we look at a few more Salespeople have names for things that happen when buyers enter into the Rationalize phase such as objections cold feet buyer s remorse final objections stuck at the final step and maybeland. Salespeople do not anticipate the buyer having to go through a final rationalization process. But buyers do. After a great demonstration salespeople are eager to put together a final proposal get it approved and have the customer sign it ASAP. Reactive salespeople think like this because this is how salespeople generally have been taught to think. However it is not how a buyer or a ProActive sales person for that matter thinks. After completing a transfer of ownership and proceeding up the decision path buyers need one more final justification one more rationalization. This happens all the time. You try the shoes on one more time. You are ready to buy the shoes but want to try both on just to be sure. You are ready to buy the car but want to look at it one more time before the salesperson comes back with the final papers. Executives call a final meeting with the people who are in charge of using the product or service to make sure one more time we are doing the right thing by investing the company s resources and the executive team s reputation. You want to sleep on a decision overnight just to straighten out your thoughts. This is the buyer s final justification experience or their final rationalization. ProActive Selling Having the Right Tools at the Right Time 15 Sometimes the buyer breezes through this phase sometimes it takes a long time and can most definitely kill a deal if it hangs in this stage too long without progress. It seems the larger the sale the more time a buyer spends in this stage. .

• Quản trị kinh doanh
• quản trị hệ thống
• ngành kinh tế học
• nghệ thuật kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• thủ thuật PR
• kinh doanh trên internet
• Quản trị hệ thống mạng
• Môn Quản trị hệ thống mạng
• Đề thi Quản trị hệ thống mạng
• Bài thi Quản trị hệ thống mạng
• Ôn thi Quản trị hệ thống mạng
• Câu hỏi thi Quản trị hệ thống mạng
• Luyện thi Quản trị hệ thống mạng
• Tài liệu thi Quản trị hệ thống mạng
• Hệ thống thông tin quản trị
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản trị
• Thông tin trong quản trị
• Hệ thống thông tin
• Quản trị hệ thống thông tin
• Chức năng quản lý hệ thống thông tin
• Bài giảng Quản trị tri thức
• Quản trị tri thức
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức trong tổ chức
• Hệ thống quản trị tri thức
• Xây dựng hệ thống quản trị tri thức
• Thiết kế hệ thống quản trị tri thức
• Đánh giá hoạt động hệ thống quản trị tri thức
• Lập kế hoạch đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Tiêu chuẩn đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Bài giảng Quản trị chất lượng
• Quản trị chất lượng
• Hệ thống quản trị chất lượng
• Triển khai hệ thống quản trị chất lượng
• Cải tiến hệ thống quản trị chất lượng
• Lựa chọn hệ thống quản trị chất lượng
• Quản trị hệ thống Linux
• giáo trình Quản trị hệ thống Linux
• tài liệu Quản trị hệ thống Linux
• bài giảng Quản trị hệ thống Linux
• bài tập Quản trị hệ thống Linux
• Tiểu luận Quản trị hệ thống Linux
• Tìm hiểu về Naglos
• Hệ thống quản trị giám sát mạng
• Giám sát mạng mã nguồn mở
• Báo cáo tài chính
• Tài chính doanh nghiệp
• Hệ thống báo cáo quản trị
• Hệ thống báo cáo
• Hệ thống báo cáo tài chính
• Hệ thống chỉ số quản trị
• Hệ thống quản trị
• Mô hình kế toán quản trị
• Kế toán quản trị
• Quản trị hệ thống đãi ngộ
• bài giảng Quản trị hệ thống đãi ngộ
• tài liệu Quản trị hệ thống đãi ngộ
• quản trị học
• bài giảng quản trị
• kế hoạch quản trị
• Hệ thống quản trị thông tin
• Tiểu luận hệ thống quản trị thông tin
• Tài liệu hệ thống quản trị thông tin
• Tìm hiểu hệ thống quản trị thông tin
• Quản trị thông tin
• Quy tắc quản trị thông tin
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức
• Chu trình triển khai hệ thống
• Quản trị mạng máy tính
• Quản trị hệ thống Webserver
• Quản trị hệ thống Mailserver
• Giáo trình Quản trị hệ thống
• Quản trị máy chủ FTP Server
• Hệ thống thư điện tử
• Bài giảng Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị mạng
• Hệ thống máy tính
• Công cụ quản trị mạng
• Hệ thống thông tin quản lý
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản lý
• Quản trị nguồn lực thông tin
• Tái thiết hệ thống thông tin
• Hệ thống thông tin doanh nghiệp
• Thông tin doanh nghiệp
• Mô hình quản trị hệ thống thông tin
• Cơ sở hạ tầng hệ thống thông tin