Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Marketing - Thu Thập Thông Tin Khách Hàng Phần 4
TAILIEUCHUNG - Marketing - Thu Thập Thông Tin Khách Hàng Phần 4
Theo định nghĩa dành cho các nhà quản lý, marketing được ví như "nghệ thuật bán hàng", nhưng khá ngạc nhiên rằng, yếu tố quan trọng nhất của marketing thật ra không nằm ở chỗ bán sản phẩm. | Hình 4 Các vai trò trong quấ trình mua cùa tổ chức. Bên khởi xướng là những người yêu cầu cần mua thứ gì đó. Họ có thể là những người sử dụng hoặc người khác trong tổ chức. Bên sử dụng là những người sẽ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong nhiều trường hợp những người sử dụng cũng là những người đề xướng và họ giúp xác định các yêu cầu đối với sản phẩm. Bên canh giữ là những người có quyển giới thiệu những người bán và thông tin cho các thành viên của trung tâm mua nhóm ra quyết định . Tất nhiên họ cũng có thể ngăn chặn người bán và thông tin không cho tiếp cận với trung tâm mua. Bên ảnh hưởng là những người ảnh hưởng đến quyết định mua. Họ thường giúp xác định các đặc tính và có thể cung cấp thông tin để đánh giá các phương án. Chuyên viên kỹ thuật thường là những người có ảnh hưởng quan trọng vì họ có kiến thức kỹ thuật mà những người ra quyết định khác phải phụ thuộc vào họ. Bẻn quyết định là những người thực tế quyết định các yêu cầu của sản phẩm. Họ cũng có thê lựa chọn các nhà cung ứng. Bên mua là những người có thẩm quyển chính thức lựa chọn nhà cung ứng và thu xếp cấc điều kiên mua sắm. Bên mua có thể giúp định hình các đặc tính sản phẩm nhưng họ đóng vai trò chính trong việc lựa chọn nhà cung ứng và đàm phán. Bên mua có thể bao gồm cả các nhà quản lý cấp cao tham gia đàm phán trong các cuộc mua sắm phức tạp. Bên phê chuẩn là những người cho phép thực hiện nhũng quyết định của bên quyết định và bên mua. Thu thập Thông tin về Khách hàng 23 Doanh nghiệp của bạn bán hàng cho cấc doanh nghiệp khác hoặcịbạn Ịpưạhàng ềũa họ. Vì vậy bạn tham gia vào eấG yếiyỆnh-mua bản của doanh nghiệp với tư ị cấchngưMmuẩhoặengựờỉbán. . ị 1. Hầy mô tả một quyết định mua quản trọhg của doanh nghiệp bạn. 2. Hãy mớ tả những người đã tham gia vào bảy vai trồ của quá tnnh múa này. Nhận xét xem mối người trọng số họ đã đóng góp vào sự thành công của quyết định mua đó như thế nào. său đó nếu thích hợp nêu rô mỗi vai trò co O được thực hiện môt cách thành công hơn như thế nào. À. Bên
Thanh Thư
46
11
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 1
9
107
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 2
9
112
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 3
9
109
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 4
9
113
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 5
9
109
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 6
9
108
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 7
9
108
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 8
9
90
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 9
9
97
0
Hạch Toán Tài Chính Doanh Nghiệp part 10
9
95
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461742
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22089
54
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10741
524
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
9935
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9427
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8135
1122
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8135
421
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7820
2213
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6508
247
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5680
81
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Tài liệu kinh doanh
kĩ năng Marketing
Thu thập thông tin
Thông tin khách hàng
Đối tượng kinh doanh
Tài liệu tài chính
hướng dẫn hạch toán
Hạch toán doanh nghiệp
Tài sản doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
221
0
29-03-2024
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 2 part 8
32
250
0
29-03-2024
GIÁO TRÌNH ĐỊNH MỨC XÂY DỰNG CƠ BẢN - PHẦN I ĐỊNH MỨC LAO ĐỘNG VÀ THỜI GIAN SỬ DỤNG MÁY - CHƯƠNG 2
11
284
0
29-03-2024
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
225
0
29-03-2024
Bơm máy nén quạt trong công nghệ part 1
20
242
2
29-03-2024
Anh văn bằng C-124
8
163
0
29-03-2024
MySQL Basics for Visual Learners PHẦN 9
15
176
0
29-03-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7
37
146
0
29-03-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
129
0
29-03-2024
Winning in Todays Hottest Marketplace_7
24
127
0
29-03-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7820
2213
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3652
1219
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5141
1175
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8135
1122
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5038
1084
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3408
638
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3621
524
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10741
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
3905
502
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4027
470
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.